電子商務平台的產品有很強的規律性，在給產品做市場定位時，一般可從兩個角度入手進行考慮：追隨熱點、尋求差異。
一、追隨熱點定位法
在電商平台，追蹤熱點是最常見的一種項目定位方式，它以尋找市場熱點為指向，對熱銷產品進行排查分析，找到最適合自己的定位。這種方式風險小，收效快。但是潮流風向變幻莫測，市場競爭大，如果不能發展出核心競爭力，很難立足。追蹤熱點的表現主要有四種：克隆爆款、紅海競奪、跟隨品牌、雜貨鋪類型。
（一）克隆爆款
快速追蹤時下爆款，發揮強大的複製能力，用克隆產品搶占熱銷品市場。這種定位方式需要經營者對熱銷產品有敏銳的嗅覺，能夠準確把握和預測消費熱點的走向，能夠準確鎖定仍處於萌芽狀態的爆款產品。然而多數爆款產品隻有到發展期甚至成熟期才會被捕捉到，以至於很多賣家之爭會持續到產品的衰退期。爆款產品生命周期短，由於大量複製壓低成本，後續產品質量良莠不齊，很容易進入“低價之爭”的泥潭。一旦對爆款產品判斷失誤，往往隻能草草收場。
（二）紅海競奪
在市場份額大、消費環境成熟的商業紅海中競奪一杯羹，仍是多數企業進入電商的首選。諸如服裝、化妝品、家電產品等類目，雖然商家多，競爭大，但是此類紅海區域消費者數量多，市場份額大，擁有巨大的利潤空間。對於掌握優勢資源的企業來說，競奪電商紅海是權宜之選。
（三）跟隨品牌
對於設計上無法快速更新換代的產品，如3C數碼產品、美妝產品，受行業和渠道的限製，需要跟隨主流產品走向確定產品項目。同樣地，以分銷、一件代發等形式經營的中、小賣家受渠道和品牌限製，在經營項目的選擇上，也隻能跟隨品牌的步伐。
（四）雜貨店鋪
這種店鋪在選擇項目時以追隨爆款為導向，經營範圍比較廣，沒有具體定位。由於經營產品種類繁雜，店鋪往往沒有自己的風格，麵對爆款產品奉行“拿來主義”，導致產品有市場無品牌，很難在消費者心中形成鮮明定位。
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