以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。
——孟子
“德”對於任何一個人來講都很重要，將才更會堅持以德服人，用德去感化人。“德”就是一個人的道德修養，品質、品格和操守。這是基於權力之外的人格魅力，是能讓下屬和眾人敬佩、信服的一種感召力，也是將才可以受用終身的寶貴財富。
有些人可能對“德”不以為然，甚至不屑一顧，而是更注重技巧、權謀和手段，殊不知，這樣的人即使再專業、再有才幹，也會被眾多單位拒之門外——事實上，哪怕是一個“才高八鬥”的人，倘若輕視道德的自我修養和塑造，也絕對成不了真正的“人才”。
例如，元末農民起義領袖之一陳友諒的失敗就是典型。
風起雲湧的元末亂世，漁民出身的陳友諒較早地舉起了反元義旗，並且始終如一，沒有接受統治階級任何形式的招安，他憑著自己非凡的軍事天才，為推翻腐朽的元朝統治立下了不朽的功勳。並且，於1360年建立了大漢政權，成為威震八方的強人。當時，陳友諒擁有最強大的軍隊、最厲害的武器、最龐大的戰船，實力比朱元璋要大得多、強得多，但最後他還是敗給了朱元璋，將江山拱手相送，為什麽會這樣呢？
這就涉及了陳友諒的道德了，他雖然叱吒風雲，道德卻不好，背信棄義，賣友求榮，不擇手段，不計後果。如，倪文俊賞識他，提拔了他，但他為了表現“忠心”，將倪文俊的頭顱獻給了徐壽輝；為了奪得軍權，他殺死了為他兩肋插刀的大將趙普勝；給他機會，甚至答應讓他當皇帝的徐壽輝，同樣死在他的刀下，因為他想快點兒當上皇帝……這些都是給他事業無盡幫助的人，尚且如此，其他死於其手的更是不計其數。士兵們知道了這些事情後，再也不願意為這位“英雄”賣命，因為說不定哪天自己就會成為其不可利用後的棄卒，結果在與朱元璋的鄱陽湖決戰中，戰事稍有不順就立即出現了人心渙散、臨陣倒戈的事情，最終陳友諒兵敗，鬱鬱
而終。
陳友諒是一代梟雄，更是一個時代的悲劇，他的悲哀就在於他的道德不佳。人性中最基本的感恩、寬容、信義，他沒有；生活裏的親人、同事、朋友，有，但關係很扭曲；事業上，他隻有權術、暴力和殺戮，沒有仁愛和清明，隻有利用和索取。他的冷血無情，他的寡情負義，最終的結局就是失去民心，失去天下，失去一切。
將才是以才服人，將才是以德服人。哪一個更高明呢？古人曾雲：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。”由此可見，以德服人比以才服人更是大能、更是大智慧、更易產生強大的感召力，贏得更多的信任和尊重。
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