導購員又倒出了一些乳液，在顧客的另一隻手上輕輕摩挲著，她這個動作無形中平複了顧客剛剛激動起來的情緒：
“姐，是這樣，我剛才推薦您買的那一套護膚品，都是日常保養用的，它們是保養，不是修複。而現在，您的皮膚還需要一些修複方法。在修複的基礎上進行保養，保養的效果也才能體現出來。現在那些美容機構散發的鋪天蓋地的廣告，也整天都在說修複，把各種修複技能說的神乎其神，價格也就上去了。其實，我們平民百姓沒那個必要，我們畢竟不是靠臉吃飯的，不用在臉上下那麽大工夫，隻要把自己收拾的舒服，能讓自己覺得開心就行了。
我剛才說讓您多買一瓶潤膚水，就是出於這種考慮，那些美容廣告裏萬把塊錢能做到的事，咱們一瓶水就能做到。”
“能嗎？”顧客表示懷疑。
導購員又笑了：
“姐，您的皮膚問題就是缺水，隻要補水，就能達到效果，”說話間，導購已經把顧客的另一隻手也保養完了，她把顧客的手輕輕放下，轉身從櫃台裏拿出了一隻很精致的帶刻度的玻璃小碗，還有一包麵膜貼紙：
“姐，這兩樣是我送給您的，您晚上回到家，要是覺得不太累的時候，您就把潤膚水倒進這個小碗裏，這不有刻度嗎，就倒這麽多，然後呢，拿一張麵膜紙整個浸到裏麵，然後敷在臉上，十五分鍾取下來，等臉上的潤膚水徹底吸收了，再用晚霜就可以了。姐，您現在有時間嗎，要不我現在給您試試？”
顧客考慮了一下，點了點頭。導購員馬上熟練的操作了起來，不到一分鍾，一張吸滿了潤膚水的麵膜就做好了，導購員又調整了一下椅子，原來這個椅子是可以放平的，她把椅子調整到了一種比較舒適的角度，扶著顧客躺下，用一塊化妝棉幫她清潔了麵部之後，把麵膜平平的敷在了她的臉上：
“這種補水的方式又簡單，見效又快，平時您如果白天覺得日照或者風吹的強烈了，也可以這麽做。您多買的這一瓶潤膚水，現在打七折，這比專櫃價都低，化妝品的保質期是三年，絕不用擔心過期。而且，這種包裝的量也很足，你就算是每天像這樣做一個麵膜，也能用三個月。而且，我絕對保證效果。”
“這麽做真的會有效嗎？”顧客躺在椅子上，閉著眼睛問。
“別的潤膚水，這麽做有沒有效果，我不敢保證，可是我家的潤膚水，我能保證，一定有作用，因為我們的產品是采用高科技技術，裏麵的營養分子非常細，這樣皮膚就能夠吸收。而其它的產品，雖然也有營養，但是分子沒這麽細，就必須靠按摩或者儀器協助才能吸收，用這種方法就沒有效果。”
“隻要真有效果就行。”顧客又說。
“姐，您就放心吧。我們的產品質量絕對是信得過的，再說了，這懷安商廈是百年老店了，它能讓我們進來，在它的賣場銷售，就說明它們對我們的產品有信心，因為它們絕不會拿自己的信譽開玩笑。”
如果說一開始，隻是這個導購員的伶俐吸引了歐蘭，那麽現在，她是真的被震了一下，這個看似不起眼的小女生，竟然知道懷安的曆史，還懂得拿懷安的曆史為自己的產品增加籌碼。這一點，的確是很難得了。
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