“你先來。”然後就放下了酒杯。
看得出來，被我這麽一攪和，馮雅楚的臉上不太好看，但是她也隻能繼續敬酒了。
我發現我突然明白了一個道理，以前我總是強調女人們交往的時候，把握住一個讓字，就能和人好好相處。但是有的時候，光讓還是不行的，需要先爭後讓！就像是剛才，我如果不爭那一下，馮雅楚就會很順理成章的敬酒，那麽怎麽能體現出來我懂得‘讓’呢？又怎麽能有機會讓總裁見到我的包容和風度呢？沒錯，先爭後讓！
馮雅楚敬酒的風度絕佳：
“常總，崔總，我在北京做分公司經理已經這麽多年了，別的我就不多說了，領導們都已經很了解我了，以後我會繼續努力把工作做好。”
她又開始用她的資曆來壓我了，我早就發現了一個問題，如果我跟在馮雅楚後麵說話，基本就沒什麽可說的，因為她總是有本事用最簡潔的語言把最能打動人的話說出來，讓人覺得，在她說完了之後，別人再說什麽都是畫蛇添足。不過她這一招對我而言已經越來越不靈了，因為我已經學會了如何繞開她的光芒，去另辟蹊徑。
終於輪到我了，我端起了酒杯：
“總公司把二分公司經理這麽重要的崗位交給我，說實話，我心裏壓力也非常大，就憑領導對我的這份信任，不管我把工作做到多麽好，都是應該的。”哈，我真是被孫磊毒害的不淺，這麽肉麻的奉承話，我就這麽臉不變色心不跳得說出來了，“而且，有機會協助常總和崔總處理一些事物，也讓我學到了很多東西，我希望，未來如果有機會的話，我還能獲得更多的學習機會，讓我能在更好的為公司服務的同時，也能夠不斷進步、不斷自我完善。”
“很好，”常森朝著我點了點頭，“對於一個年輕人來說，能夠主動的去進行個人提高和自我完善，是非常重要的，因為同樣是在工作，主動和被動的區別就非常大。如果一直被動的工作，那永遠都隻是一個零件一件工具，隻有主動的去工作，把自身的提高和工作上的提高結合成一體，才能真正進步也才能真正幹好工作。”
“謝謝總裁，我記住了。”
大家又閑聊了一會兒，我瞅了個空子，看向了楊春華：
“楊經理，這幾天你抽個時間，我想和你商量點兒事情。”因為我現在說這件事的目的，就是為了當著總裁們的麵展示一下，所以、我生怕楊春華不再繼續往下問了，讓我沒有機會接著說下去，所以我又專門加上了一句，“是關於業務後期服務的財務核算的。”
果然，楊春華的興趣被我調動了起來：
“後期服務的業務核算不是都有固定係數的嗎？”
“是這樣，這次在爭取新大公司的訂單的過程中，我設計出了一整套後期跟進服務的方案，而新大公司就是因為對這套方案感興趣，所以才選擇了二分公司的高報價。經過這件事，我就產生了一個想法，五個百分點雖然不多，但是這說明了一種態度，就是說新大公司是非常關注後期服務的。而由此推廣開來，其他的客戶一定也會關注後期服務，甚至交易額越大的客戶，越會關注。所以我就想，如果我們可以把這套方案製定成一套製式模板，把合作之後可能發生的各種問題都囊括進去，以後在和其他公司合作的時候，都采用這個方式，那麽也許會對我們的業務開展有些好處。”
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