我先向鍾濤說明了，現在核查人員那種簡單工作複雜化的報告。鍾濤身在事中，對此倒是非常理解：

“他們也不容易，畢竟大家都是為了生存。”鍾濤如此解釋這個問題，“那你呢，你想如何來做這份報告？”

“我是這樣想的，”我一個字一個字的說的很慢，力求能夠用最準確的語言把思想表達清楚， “我想，在你，還有在每一位分公司經理的心中，對於預算一定都有著一條可以接受而且比較理想的底線。你們不管是圍繞核查人員還是圍繞著總部所作的一切工作，都是為了保住這條底線。”

“你說的很對，”鍾濤點了點頭說道，“再說的直白一點，我們的預算報告都是有水分的，這個其實和買東西還價一樣，我們漫天要價，總部就地還錢。但是，還價的人一般都超不出要價的人預先設定好的框子，這個框子，就是你所說的那個底線。”

“好，既然底線是存在的，那麽有沒有這種可能，在保住你的底線的基礎上，讓我做出業績來。因為我想，你的底線，應該也是比較合理而且總部可以接受的吧？”

“是可以接受，但是如果是在保住底線的基礎上，你想做出非常突出的業績就不容易了，”我發現鍾濤一旦決定了同我合作，就變的非常容易溝通，說話再也不繞彎子了，每一句都直入主題，“如果你為蘇州分公司保住了理想的預算，那麽你個人的這次工作考評，就隻能是中了。而你一心想著做出突出的業績來，所以你一定還有其他的想法對不對？”

我佩服鍾濤的透徹，跟這樣的人最對手可能會很累，甚至是很危險。但是如果能夠和他成為合作者，就麽成功的比率就會成倍的提高。我再一次由衷的感到，決定和鍾濤合作，是一個萬分正確的決定。所以，我也坦然麵對著鍾濤的疑問：

“沒錯，我有一個想法，現在說出來，我們一起討論一下可行性？”

“沒問題。”

我斟酌了一下詞句，因為我沒有想到今天一大早就會跟鍾濤談這個問題，所以準備還不是做的很充分，我努力的整理著腦子裏的思路，盡可能的把事情說明白：

“我這套思路是從美容院的銷售中得出來了。在美容院裏，美容師們經常會賣給顧客各種護膚品，這些護膚品的價格都是比較高的。而她們會明碼標價，並且一一向顧客說明，這些產品具有哪些功效，和何等的物有所值。最後，讓顧客心甘情願的拿出錢來，買下這些東西……”

我說著話，就發現鍾濤望著我的眼神變得越來越深了，而且，臉上漾起了一層很歡快的笑容。於是我頓住了話頭，問道：

“怎麽？我說錯什麽了？”

鍾濤含笑搖頭：

“不，你說的很好，而且我想我已經明白了你的意思，‘明碼標價，說清緣由，高價賣出’！這就是你的計劃，你要用這種方式來做你的報告，做一份清清楚楚、明明白白的報告，然後名正言順的來為蘇州分公司爭取預算。”

“對，你總結的很好，我就是這個意思，我們來共同做一份真實性和可讀性都非常高的報告，來向總部說明蘇州分公司所要求的預算是完全合理的，是物有所值的。這樣，不僅我成為了公司下派核查人員中的Number one。蘇州分公司和你個人也可以為總部留下一個非常良好的印象！最終實現我所說的雙贏！”