關係公司之間分中有合，合中有分，既具有高度的自主性、靈活性，又具有高度的配合性，這才是領導努力的目標。要達到這個目標，就要構建一個重義氣的中國式的人際網絡。
培養重義氣的合作夥伴
中國人重義氣，西方人不太相信義氣，他們覺得義氣非常不可靠，他們重法律，凡事都簽合同，按約定進行。我輔導過很多企業，它們合作時沒有明文規定，沒有合同，但合作得很好。後來，這些企業認為時代不同了，應該向西方學習，要簽合同，結果合作反而出現裂痕。因為中國人簽字的時候是很慎重的，害怕簽字以後將來對自己不利，所以簽字前必定要求對自己有利的條件，對方也是如此想法，這樣兩者就起衝突了。兩家公司本來合作得很好，完全沒有合同，突然有一方公司要求簽合同，結果兩邊的距離越來越遠，各人想各人的，以後就沒有辦法通力合作了。外國人剛好跟我們相反，他們認為法律是保障雙方利益的。
我認為，用漢字來定契約是非常危險的，因為漢字的彈性太大，怎麽解釋都有道理，到最後隻是保護了不講理的那一方。所以不定契約無所謂，一定契約就要堅持，要進一步，否則就會吃虧，雙方各進一步就無法合作。
曆史上，三國時代有那麽多英雄人物，最受後人景仰的是誰？不是曹操，也不是諸葛亮，最受景仰的是關羽。關羽有功也有過，他憑什麽獲得這麽高的地位？中國人的傳統做法是蓋棺論定，把人分好壞，是好人，則壞的方麵都不提；是壞人，則好的方麵都不提。關羽就是被中國人充分美化、神化的人，因為關羽講義氣，而中國人又特別重視義氣。中國人自古以來就有俠義之風，路見不平，拔刀相助。當我有難的時候，尋求你的幫助，你還要定契約，還要調查，我還認識你做什麽？中國式的管理把世道人心都結合在管理裏麵了，我敢預言，重義氣是我們超英趕美的一個重要武器。
台商在這方麵做得很好，他們經常聯係，彼此加深了解，增強信任。而且一人有困難，不需要開口，別人就會主動幫助，借錢不要借據都沒有關係，這樣，何事不能成功呢？台商真正的特色就是彼此花了很多時間互相了解，彼此信任，到了緊要關頭，會慷慨相助。我覺得這是中國企業經營的一個特色。在這瞬息萬變的時代，凡事一板一眼就會錯失良機。有的企業即使賺錢，也難逃倒閉的噩運，其原因是周轉不靈。
因此，領導者應該強調建立起不重形式的相互信任，平時多投入時間進行相互的溝通和了解，關鍵時刻別人才能夠舍生取義，提供及時的幫助和支持。在如今這個瞬息萬變的時代，這種領導者之間的關係才是參與市場競爭的優勢所在。
領導者不需要整天都待在公司裏麵，實際上，當你離開公司的時候，公司內部比你在的時候更和諧。作為一個領導，一定要做到我在不在公司都是一樣的，如果領導不在，公司運行就不好，那表示領導有很大的問題。理想的狀態是，領導定好目標後，可以隨時抽出時間來，隨時去和合作夥伴溝通。因為執行不是領導的事，而是幹部的事。
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