下次你不妨自己試一試！當你到了一個陌生的地方，攔下一個看起來經濟、社會地位都比你低的人。對他說：“不知你是否能幫我個忙，請你告訴我如何到某個地方，好嗎？”
富蘭克林就是利用這個方法，把一個仇人變成了終生的朋友的。富蘭克林年輕時曾把所有積蓄都投在一個小型印刷廠中。他想設法當上費城議會的秘書，那樣他就能承攬到很多公文的印刷生意。那位置對他非常有利，他希望自己能夠得到那份工作。但議會中那個最富有、最有能力的人極不喜歡富蘭克林，他還在自己的演講中公開毀謗過富蘭克林。這對富蘭克林很不利。因此富蘭克林下決心要使那個人喜歡他！
但是他該怎麽做呢？真是個難題，做些對那個人有好處的事嗎？不，那隻會讓他懷疑，也許他會更輕是富蘭克林！聰明的富蘭克林才不會這樣做呢，他隻是請那個仇人幫他一次忙。
富蘭克林向他借十塊錢？不，絕對不是！富蘭克林請求的是一件能使他高興，觸動他的虛榮心的事。富蘭克林巧妙地暗示自己很欣賞他的知識和成就。
下麵是富蘭克林自己寫的這段故事：我聽說他收藏著一本極少見的神奇的書，我就給他寫信表示希望閱讀它收藏的那本書。我請求他讓我借閱幾天。他很快叫人給我送來了那本書。一周後，我如期將那本書歸還給他，並再次寫信表示我的感激。不久我們再次見麵時，他客氣地開口和我打招呼，這可是前所未有的。自此他表示願意在任何事情上幫我，後來直到他去世，我們一直是很好的朋友。”
富蘭克林已經去世一百多年了，但他運用的心理學知識，以及這種請人幫助的心理策略，在今天仍然適用。
例如，我們班一個叫愛姆塞的學員就運用這種心理策略，獲得了很大的成功。多年來，愛姆塞一直從事鉛管和熱氣用品的推銷工作，他一直希望得到布魯克林一為鉛管技師的生意。
這位鉛管技師的生意做得很大，信用也很好，但愛姆塞剛開始就受到了打擊。這個鉛管技師是個蠻橫而又粗魯。他嘴上叼著一枝粗大的雪茄，坐在辦公桌後，每當看到愛姆塞就說：“我今天什麽都不要，別浪費我的時間，滾吧！”
後來有一天，愛姆塞嚐試了一個既能使他獲得朋友，又能拿到訂貨合同的新方法。當時愛姆塞的公司打算在長島皇後村開設分公司。而愛姆塞知道那位鉛管技師對那一帶很熟悉。因此他再次去見那個技師時，就說：“先生，我今天不是向你推銷的，而是想請你幫我一個忙。如果你方便的話，能給我1分鍾嗎？”
鉛管技師叼著雪茄，蠻不在乎地說“嗯，好吧。你有什麽話？快說吧！”
愛姆塞說：“我們公司想在皇後村開一家分公司，我知道你比任何人都了解哪裏的情況，因此我想向您請教一下，看看這個計劃是否可行。”
果然，出現了新的情況！以前這位鉛管技師對推銷員一直是咆哮怒喝，以趕走他們獲得自重感。但今天居然有位大公司的推銷員來向他請教、征求他的意見。
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