“他們第三次建議的人還算可以，但並不能說是最佳人選。
“接著，我會感謝他們並請求他們再試一次。他們第四次果然就推舉了一個很好的，即便是我自己也會挑選的合適人選。我會對他們的推薦表示感謝，然後就任命了那個人，而且還把委任的歸功於他們……我會宣稱，我這樣做是為了讓他們高興，現在輪到他們讓我高興了。而他們也果真以支持《文職法案》和《特別稅法案》這類改革方案使我高興了。”
不可否認的是，羅斯福總是盡可能地請教別人，並很尊重別人的建議。當需要任命一個重要職位時，他讓那些政治領袖們覺得，選出的合適人選是由他們推薦的，完全是他們自己的主意。
利用同樣的技巧，長島的一位汽車商人——他也是我們班的一個學生——成功地把一輛二手汽車賣給了一對蘇格蘭夫婦。他帶著那對夫婦看過很多輛車子，但不是這不適合，就是那不好用，或者又嫌價格太高，他總嫌價格太高。麵對這種情況，這位商人不得不向班上的同學求助。
我們勸告他，不要再向那對“蘇格蘭夫婦”推銷了，讓他自動購買吧。你去問他你該怎麽做，而不是要告訴他，他該怎麽做，要讓他覺得是他自己在拿主意。
聽起來這個建議相當不錯。因此，當幾天後一位顧客在處理他的舊車時，這位商人就嚐試了這個新方法。他知道，那對蘇格蘭夫婦肯定會對這輛舊車子產生很大興趣。因此他給他們打了電話，請他們過來幫個忙，提點建議。
蘇格蘭人來後，汽車商說：“我知道你素來精明，懂得車子的價值。因此想請你看看這部車的性能，給我參謀一下，這輛車花多少錢合算！”
蘇格蘭人的臉上泛起“燦爛的笑容”。有人向他請教，賞識他的能力怎不讓他高興呢？他開著車上了皇後大道，一直從牙買加區開到弗羅裏斯特山，然後又開回來，建議說“這部車應該值300元左右。”
“如果我開價300元賣它，你是否願意買呢？，”這個商人問。300元也是他的主意和估價。這筆生意果然立刻就成交了。
讓別人覺得辦法是他們想出來的，這不但適用於商場和政壇，在家庭生活中也同樣有用，奧克拉荷馬州吐薩市的保羅-戴維斯，就在班上告訴了同學們他運用這個原則處理家庭事務的事。
“我和我的家人進行了一次很有趣的旅行，很早以前，我就想去參觀一下像蓋底斯堡的內戰戰場、費城的獨立廳等曆史古跡以及美國的首都，也想去看看法吉穀、詹姆斯台、以及威廉士堡留下來的殖民時代的村莊。
“三月裏，我太太南茜提到這個夏天她想旅遊度假，去遊覽西部各州以及新墨西哥州、阿利桑那州、加利福尼亞州和內華達州的風景名勝。她的這個想法已經有好幾年了。但是我們顯然不能兩全其美地既滿足她的要求又完成我的心願。
“我們的女兒安妮剛剛在學校學完了美國曆史，對於美國的曆史事件都很感興趣。我問她想不想在度假時，去看看課本上提到的那些地方，她說她非常喜歡。
“兩天以後，我們在餐桌前吃飯時，南茜宣布說，如果我們大家沒有異議，夏天度假時會去東部各州。她還說這趟旅行不但對安妮很有意義，對我們也是很令人高興的一件事。”
一位X光機器製造商，也用這樣的策略，讓布魯克林一家最大的醫院購買了他的設備。正在擴建的那家醫院打算成立全美國最好的X光科。負責X光科L醫生整天被那些一味讚美自己設備的推銷員包圍著。
然而，這位製造商由於比其他人更了解人性，因此他的做法更有技巧。他給L醫生寫了一封信，大致是說：
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