“哥，你說說。”海珠也看著我。
我沉思了下，說：“晚上的客人基本是滿座的，那麽，我們的重點就要圍繞中午的上座率。我說說我的想法，供你們參考。”
“嗯。”海珠和張小天一起看著我。
“第一，客人每消費一百，送三十元免費券！”我說。
“三十？”海珠說。
“是的，要送就送地大方點，十塊錢的免費券，對客人是沒有什麽吸引力的，毛毛雨啦，無所謂啦。從我們餐飲的利潤看，三十是絕對可以的，我們的利潤是高於三十的，而且，正如小天剛才所言，這三十裏其實是包含著我們至少百分之四十的利潤的。三十元，其實也就隻能點一道菜，客人來消費，誰會隻點一道菜。關鍵是要靠這三十元的免費券真正刺激起客人的興致，真正能把他們留住，成為我們的回頭客。”
“嗯。”張小天點點頭。
海珠也點點頭：“哦。那第二呢？”
“第二。”我狡猾地笑了：“第二，這三十元的免費券，隻限中午吃飯的時候用，晚上不能用。同時再加一項規定，中午用的時候，不限於每餐隻能用一張，隻要客人手裏有免費券，用幾張都可以，隨便用。這樣，勢必會吸引晚上消費了的客人中午來花掉這些消費卷。要想中午吃飯少花錢，晚上就要多消費多獲得消費券啊。哈哈。”
“哈。這辦法好！”海珠笑起來。
張小天笑了：“易總你這點子出的好。這辦法一旦實施，必將會增加我們中午的客人上座率。我回頭馬上就去落實。”
我說：“這是我的建議，僅供你們參考哈。”
海珠笑著說：“那我是不是要給易總付費啊，等於花錢買的你這點子。”
張小天嗬嗬笑起來，打趣地說：“今晚易總請客的飯錢，我給簽字免了。”
大家都笑起來。
晚上回到宿舍，我告訴海珠：“關部長的夫人在星海大學當老師，前幾天給我們上一次時事課，他夫人還是我和海峰的校友，算是師姐，和海峰也認識，今晚關部長和我提起了他夫人，說有機會的時候舉辦家宴，邀請我和你去做客呢。”
海珠聽了很高興：“好啊，哎——這麽大的領導，能請咱們去赴家宴，受寵若驚哦。”
我嗬嗬笑了。
海珠說：“哎——哥，這關部長我覺得挺平易近人的，今天見了我，態度和顏悅色的，一點都沒領導的架子。”
我說：“那是對你，在別的場合，可不是這樣的哦，他可是市級領導，很多人都怕他的。”
海珠說：“這個關部長對你似乎挺好的啊，奇怪，他這麽大的官，為什麽對你這樣的小卒子這麽好呢？”
我說：“因為他喜歡我啊。”
“他為什麽喜歡你呢？”海珠說。
“這個我也一時說不清楚。不過，你放心，他不會是想和我搞基的。”我說。
“去你的！”海珠打了我一下。
我嗬嗬笑起來。
“我猜是因為你的能力出眾，做人又低調，所以他才會喜歡你。”海珠說：“領導都是喜歡有能力的人的。”
“你說的那是職場，那是私營企業，在官場可就未必了，領導最喜歡的人，未必一定是有能力的人。”我說。
“那是最喜歡什麽樣的人？”海珠說。
我想了想，說：“領導最喜歡聽話的人呢，會拍馬屁的人！”
“那你就是很聽他的話，很會拍他馬屁了？”海珠說。
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