有時李嘉誠費了許多唇舌講好了一樁生意，屈指一算，利潤幾乎剛好與成本持平。像這樣的生意即便做得再多，在精明的老板李嘉茂那裏也注定不會得到優厚回報的。
“如果我想在五金廠立穩腳跟，就必須做幾單大生意，否則我在五金廠遲早會栽跟鬥的。”李嘉誠這樣想著，自感肩膀上的壓力與日俱增。他擔心在這裏若長期打不開局麵，李嘉茂會對他失去信心，李嘉誠隨時都有可能被“炒魷魚”。如若在這裏以被人解雇收場，那麽他又如何麵對母親，麵對舅舅？
5.不滿現狀再度跳槽
李嘉誠開始將目光盯向君悅、太古、半島、文華、鏞記等幾家大酒店。據他了解，這些酒店客房中用量較多的小鐵桶，一般都是由某些大五金廠定期將鐵桶按時運到酒店的，而且物美價廉。難怪即使是李嘉茂這樣精明的老板出麵，也多次在大酒樓老板的麵前頻頻碰壁，原來，他們早有供貨廠商了。
看來李嘉誠想與這類大型酒樓做成生意，幾乎沒有希望。可他就是不甘心，李嘉誠認為，同樣的事情，別人不成功並不一定就等於自己也不能成功。成功與否，隻有去做了，盡力了才會無愧於心。這種觀念已成為李嘉誠做事的準則。
五星級君悅酒店門前守候的侍應生，通常見了汽車才笑臉相迎，但他們見到李嘉誠這樣的布衣草民是個例外。李嘉誠相貌奇偉，再加上溫和的性格，侍應生往往都對他網開一麵。然而，要上樓麵見老板，遠非他入門那麽容易。
在這裏，即便酒店的服務生和侍應生，見老板都並非易事。至於外來的客人，貿然登堂談小鐵桶生意，簡直就是天方夜譚。在三樓老板辦公室門外的接待廳裏，女秘書還是攔住了李嘉誠：“對不起，老板肯定不會接待你的，我也不敢進去通報。因為像五金廠這類生意，我們酒店肯定是不缺貨的。”
李嘉誠無奈，隻好退出了接待廳。但他想起走進酒店大門所經曆的波折，又感到即便生意無望，至少也該與老板見上一麵，不然他會覺得遺憾，於是就站在廳外的走廊裏等。一小時後，那位女秘書經過走廊時竟發現李嘉誠還在這裏，心有不忍，破例向老板作了匯報。果然不出女秘書所料，老板嚴厲回絕：“不見推銷員！”
聽罷女秘書反饋的信息，李嘉誠悵然下樓，但又一想，仍然感到進一次酒店實在不易，要想辦法把事辦成，於是他就坐在樓下大廳的沙發上等待時機。
他認為，老板一定會下樓的，如能等到老板，上前介紹一下五金廠的狀況也不枉進了君悅酒店一次。沒料到，老板直至中午時分也沒有下樓，倒是下午，女秘書因事下樓又意外地發現了李嘉誠。她再次為這年輕推銷員的至誠精神所感，她決定幫助這個推銷員一把，於是她又一次向老板作了匯報。
老板發現，出現在自己麵前的年輕推銷員居然身姿瀟灑、儀表堂堂，這時他的心情忽然變得愉快起來。多年來，他所接觸的推銷員，大多是見了麵就遞紙煙，或點頭哈腰、滿嘴阿諛之詞，十分令人作嘔，甚至讓人沒有心情談生意了。
可李嘉誠雖也麵帶笑容，渾身卻有股高雅自重之氣。見到老板，他剛提到小鐵桶，老板就打斷了他的話。李嘉誠情知苦等幾小時的最後結局，隻能是遭到拒絕。於是，他禮貌地向老板致意，然後告辭出門。
李嘉誠退出辦公室後，老板反複思索，感到這位推銷員雖地位卑微，卻禮貌而從容；盡管他為推銷自己的產品說盡了好話，但又與那些媚顏卑膝的來客有本質的不同。
就在老板自感遺憾之時，走到樓下的李嘉誠忽然又轉身上了樓梯，他也感到自己剛才忙中出差，有一句最重要的話尚未來得及向老板詢問，於是，他再次走進了那間地板鋥亮的辦公室。
麵對轉椅上老板那雙驚愕的眼睛，李嘉誠恭敬地上前一步，謙和地說：“是這樣，我剛才就這樣匆忙下樓其實是不禮貌的。因為我還沒有征求先生對我推銷方式的意見呢。因為我很年輕，也是剛做這種生意，所以難免有些不諳此道。我對先生並無其他所求了，隻求先生能從長輩的角度，給我的推銷方式提一點寶貴的意見。”
老板這次不能不對李嘉誠刮目相看了。依他多年的經驗，凡在這裏碰壁的推銷員，十有八九都是摔門而去的。麵前這位年輕人，溫文爾雅且又知書達理，渾身透著種書卷氣。而老板也是有學識的生意人，所以他對李嘉誠的再次上門頗有好感。於是他起身讓座，並叫秘書上茶。
老板坐下來認真地與李嘉誠對話。老板說：“年輕人，並不是你在推銷過程中有什麽不禮貌，應該說你是個很會做事的人。你當推銷員也很稱職。隻是你們五金廠太小，產品也不可能登大雅之堂，尤其是像我們這樣的大酒店，一般都從有名氣的廠家進貨。所以我隻能拒絕你了，請你原諒。”
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