而大千手機之所以下降的那麽快速，其實也是諾基亞和摩托羅拉的功勞。
大千手機的總裁庫克，讓手下前後進行了三次係統的市場調研，來找到大千手機銷量下降的原因。
而這三次市場調研，其實都是一個結論。
而這個結論歸其根本，就是大千手機的品牌底蘊不足。
在以前，大千手機之所以可以殺得諾基亞和摩托羅拉人仰馬翻，主要的原因有兩個，第一個是大千手機的創意和新功能非常強大，前三代手機都能創造出顛覆性的功能，讓用戶不約而同的選擇大千手機。
還有就是大千手機的價格優勢，比諾基亞和摩托羅拉的手機，在同功能同效果下，便宜了最少幾百美元的價格，當然能夠奪取市場。
可是到了98年和99年，這兩個招數就被廢掉了。
首先是價格方麵，因為諾基亞和摩托羅拉的最低配手機的價格，下探到了399美元，和大千2手機的價格是一樣的，這樣一來，大千手機瞬間就失去了在價格上的優勢。
然後是新功能，大千4被評為大千目前的4代手機裏麵創新程度最糟糕的手機，因為大千4的創新幾乎是流於表麵的，沒用實質性的功能創新，頂多算是大千3的改良版本。
這導致大千4的銷量麵臨了雪崩。
大千3在發售後的三個月，總銷量就突破了300萬台。
但是大千4足足花了8個月，才堪堪突破200萬台而已，這還是在手機市場井噴的狀態下取得的成績，由此可見大千4有多麽的不受人待見了。
偏偏大千4的售價還是999美元，這絕對是讓很多用戶難以接受的價格。
不過話又說回來，其實和同時機發布的諾基亞與摩托羅拉的旗艦手機相比，大千4的性能還是絕對超越了對手的，價格也便宜了600美元左右，按理說不應該賣不過諾基亞和摩托羅拉的手機。
而這就體現出大千手機最大的短板了，就是大千手機的品牌價值，難以受到用戶們的認可。
現在全世界的顧客，隻是看到諾基亞或者摩托羅拉這個牌子，那就願意接受1500美元以上的價格。
但是大千手機的話，那就抱歉了，在沒有絕對新穎的功能的吸引，999美元的價格還是太昂貴了一些。
所以說白了，大千的品牌價值在顧客的心裏麵，賣不到500美元的價格，這才是大千手機最致命的問題，也是最無解的問題，這就好像小米手機想要挑戰蘋果手機的地位一樣。
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