金雲飛笑道：“浩軒，你把鋼筆和筆記本收起來，我就告訴你。”

    “大哥，我什麽都不懂，你得多教教我。”諶浩軒點點頭，隻好笑著收起了鋼筆和筆記本。

    金雲飛道：“作為老企業，最大的優勢是有一個完整的銷售體係和銷售規則。鞋樣、品牌、技術、資金和員工等，都比不上銷售的重要，這一點你要牢牢記住，廣大經銷商才是咱們的財神爺。”

    諶浩軒點著頭應了聲是。

    “我這裏和你的辦公室，都有一張國內市場銷售圖，上麵一目了然，咱們公司已基本上占領了全國的所有市場。按照製鞋行業的劃分，全國共有三十五個大市場，六十三個中市場，一百零五個市場。按照咱們公司的銷售策略，大中三級市場確定的經銷商分別為五個、四個和三個，因此，咱們目前總共有大大的經銷商六百七十二個。”

    “大哥，也就是，已經飽和了。”

    點了點頭，金雲飛道：“對，咱們要鞏固的就是這六百七十二個經銷商。一般情況下，隻要他一個月內來訂貨，咱們就得認他是咱們的客戶。三個月不來訂貨，咱們就淘汰他，就可以發展新的客戶。”

    “大哥，請你繼續。”

    “這些經銷商，個個都是人精，人精裏的人精。他們有的已經做了十多年的生意，對鞋業的了解程度，不輸於我這樣的企業老板。我把他們稱為業餘信息員，你跟他們搞好關係，能讓他們主動開口，你就能掌握市場行情，和製鞋業的發展趨勢。”

    “大哥，我跟曉紅一起，跑過一些市場，你的我深有同感。”

    “浩軒，你是工商管理學碩士，文化程度高，但你一定要尊重他們。他們文化水平不高，平均的話，可能連初中都沒有，不少人甚至還是文盲。他們粗魯，話隨便，到貨晚了甚至會罵人。但你不能急，顧客是上帝，他們就是咱們的上帝。”

    “大哥，我會記住的。”

    “按照地域劃分，咱們的經銷商可以分為這麽幾類，在銷售時應該區別對待。一，是本地人，也就是咱們溫林縣人，大約占五分之一多。二，是州市其他縣人，實際也是本地人，大約也有五分之一。上述兩類經銷商，一般都是電話訂貨，不會上門而來。對他們，欠帳的上限是二十萬元，沒超過二十萬，咱們不催帳。超過了二十萬，可以直接讓他們付錢。”

    “三，是市場當地人，大約占五分之二，他們有時上門訂貨，有時電話訂貨。對他們隻有一個原則，就是一手交錢，一手交貨，先見到錢，再給他們發貨。用我們的行話講，就是不見兔子不撒鷹。”

    “四，就是剩下的五分之一，他們都是老客戶中的老客戶，跟我就是朋友關係，財力也比較充足。我對他們呢，反而把欠帳額度定為十萬元，超過十萬部分，必須現金結帳。但有一條，他們的訂單，絕對絕對不能耽誤，寧願耽誤其他客戶的訂單，也要盡量滿足他們。”

    諶浩軒點著頭道：“大哥，你得告訴我，哪些客戶屬於這個第四類。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)