金雲飛道：“我有專門的名單，就放在你辦公桌中間的大抽屜裏，你拉開抽屜就能看到。我想，用不了多久，你就會認識並記住的。”
“大哥，請你繼續。”
“為了維係與經銷商的關係，製鞋業形成了自己的返利規則，就是每年的年底，要向經銷商返還一定比例的貨款。至於返還多少，每個企業根據自己的情況，都不一樣。咱們公司呢，返利規則分為六個檔次。全年銷售額在十萬元以下的，返利百分之一。全年銷售額在十萬元到二十萬元的，返利百分之二。全年銷售額在二十萬元到五十萬元的，返利百分之三。全年銷售額在五十萬元到一百萬元的，返利百分之四。全年銷售額在一百萬元以上的，返利百分之五。還有一檔，不管銷售額多少，我會列一個名單，在原有返利的基礎上，再加一個百分點。”
“大哥，嶽伯父，試銷期和鞋季結束期，有特別的銷售規則，請你詳細的。”
金雲飛道：“試銷期，白了就是新鞋樣上市，誰心裏都沒底。所以有一條鐵律，不能欠帳，一分錢都不能欠。當然，咱們是名牌產品，隻要是雲飛牌鞋，不存在賣不出去的問題。可咱們就是要樹立咱們的品牌效應，經銷商也願意配合，這就為整個鞋季開了個好頭。這樣做的另一個好處，就是確保流動資金不出問題。”
“至於鞋季結束期，一般為期一個月左右。也就是，當一種鞋離銷售結束還有一個月的時候，你就得考慮結束的問題。這問題就是，你的倉庫裏不能有存貨，你要把生產規模逐漸縮少，要隨時與調度員和生產部門保持溝通，千萬不能盲目生產。”
“還有一點，在鞋季結束期，是可以適當降價的。至於降價多少，就由你這個銷售部經理掌握。但有一條原則就是保密，給一個經銷商降價和降價多少，絕對不能讓其他經銷商知道。”
諶浩軒問道：“這就是，在平時的銷售中，不存在討價還價的問題。”
金雲飛道：“絕對不能討價還價。因為跟一個經銷商討價還價，就會引起連鎖反應，同樣的鞋會有不同的價格，那非亂套不可。還有就是，咱們是著名企業，是著名品牌，在國內市場，咱們的鞋基本上是暢銷產品。就供求關係論，是屬於賣方市場，咱們有定價權，如果允許討價還價，咱們就掉份了。”
了老半，金雲飛兩手一攤，表示已經完了。
諶浩軒一邊起身，一邊問道：“大哥還有什麽吩咐嗎？”
略作沉吟，金雲飛道：“對了，就是你的幾個手下，經驗比較豐富，你有問題，可以問問他們。他們一共四個，平時接待室一個，銷售室三個，其中兩個負責銷售，另一個專門負責記錄統計。你要安排好，讓他們輪流轉崗，不要固定在一個崗位上。最後一條，每的銷售記錄，要在下班前做好，打印出來後，交總經理和副總經理及財務部生產部各一份。”
諶浩軒確實不錯，僅用幾就進入角色，半個月下來，銷售沒出什麽問題就是成功。
外貿鞋做完後，就進入了涼鞋季節。
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