就是咱們自己的原因。咱們生產的鞋，最大的特點，就是質量好價格高。這本來很正常，但咱們的價格可能定得高了一點，人家與咱們同類的鞋，為了避開咱們，又往往把價格壓低。這麽一來，咱們倒成了曲高和寡，銷售自然會受到影響。

    嶽秀清道：這個我有同感。客戶和消費者是兩個範疇，客戶知道咱們的鞋是因為質量好才價格高，可消費者不知道，同款的鞋，消費者往往會先選價格便宜的鞋。

    對，咱們的鞋價，平均高達每雙兩元五以，太高了。老公，我建議，咱們明年的鞋，要在價格做做文章了。

    金雲飛點著頭道：總而言之，暴利時代過去嘍。

    嶽秀清笑道：我同意，但這得怪你，是你太貪了。

    什麽什麽？金雲飛道：老婆，你我貪？我哪裏貪了？

    雲飛，你有一句名言，平生隻賺三分錢，莫貪四分五分險。你解釋解釋，三分四分五分是什麽意思？

    哎，老婆你知道的。意思是，大概百分之三十利潤以下的生意可以做，但一旦利潤達到百分之三十以，甚至百分之四十五十，風險就會很大，就不該去做。

    那麽請問，你今年的邁克鞋，利潤率達到了多少？

    嗯，算毛利的話，男鞋女鞋童鞋分別達到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。

    你瞧，你已經埋下了隱患。

    嗯，我有點得意忘形了。金雲飛點著頭道：明年，我要降低自己的玉望，改變咱們的經營策略，在價格這個環節做做文章。

    嶽秀清道：其實，我爸也看出了問題。

    哦，嶽父大人有什麽看法？

    我爸，同樣一雙鞋，即使以同樣價格出售，咱們的利潤也比別人的多百分之十以。因為咱們有三個優勢。一，鞋底是自己生產的。二，原料都是直接從生產廠家進的。三，咱們的勞動生產率高。

    金雲飛點著頭噢了一聲：看來，你爸也認為我定價定高了。

    嶽秀清道：我爸的意思是，打價格戰，咱們有優勢。

    價格隻是一個因素，金雲飛知道，製鞋業門檻太低，技術含量不高，要想永立潮頭，走在前麵，創新才是永恒的主題。

    就像“邁克鞋係列”和“塗塑細紋帆布”，都是創新，都贏得了市場，戰勝了同行。

    但正因為門檻低技術含量不高，沒過一個鞋季，邁克鞋遍地開花，塗塑細紋帆布的生產廠家，竟然多達一百二十七個。

    金雲飛算是明白了，製鞋業的創新，頂多隻能維持一個鞋季，創新永在路。

    過了春節，又是一年的開始。

    與往年一樣，在涼鞋季到來前的一二個月，雲飛公司繼續生產去年的“老鞋”，價格每雙降低兩元。

    這一二個月不是為了賺多少錢，而是為了召回員工，為涼鞋季做好準備。

    雲飛公司有個臨時變化，公司大權交由大妹金曉玲，金雲飛和他老婆嶽秀清，兩口子出門旅遊去了。

    鬼才相信金雲飛是出門旅遊。

    他的幾個鄰居就不相信。於克非和李騰雲就湊在一起，猜測金雲飛去了哪裏。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)