不，恰恰相反。聽說那邊的關口，每年的十一月一日關閉，加上長途運輸和銷售環節，那裏的秋鞋季應該在十月份結束。也就是說，從現在算起，那裏的秋鞋季節，滿打滿算就隻有兩個月。所以說，現在應該是適合銷售秋鞋的最佳時候。
嶽父道：雲飛，是不是你的宣傳還沒到位呢？
應該不會是這個原因吧。一方麵，那邊確實有客戶來訪。另一方麵，我通過老客戶向那邊傳遞相關信息，應該說，宣傳工作還是相當到位的。
嶽秀清道：不急。雲飛，你再找找原因，我想他們會來的。
我不急不行啊。再過半個月，如果那邊的客戶還不來下單，今年的秋鞋季就算錯過了。
嶽父道：雲飛，現在銷售這麽火爆，差一個市場也不算問題吧。
嶽秀清道：爸，你有所不知。這三天的試銷火爆，並不等於秋鞋的成功。要等到他們回頭，第二次火爆，那才是真正的成功。現在這種情況，用雲飛的話講，是虛假繁榮，是由一係列營銷策略促成的。
嶽父道：我不懂。
嶽母道：雲飛，給你爸講講。
金雲飛道：因為是試銷階段，所以鞋子成不成功，要等到客戶是否二次上門。根據路途遠近，從試銷到二次上門，短的三五天，長的半個月，平均是十天。如果十天內沒有銷售，就會積壓六七萬雙鞋。試銷前的積壓並不可怕，而這十天的積壓才是最危險的，一旦沒有回頭的客戶，就意味著秋季鞋生產的失敗，連開發其他新鞋的機會都沒有了。
嶽父點著頭噢了一聲：原來做鞋的風險很大啊。
嶽秀清笑道：爸，生意有風險，成敗各一半。用雲飛的話講，這次預先生產十幾萬雙鞋，就是一場豪賭。哪像你們銀行賺錢，旱澇保收，一點風險都沒有。
嶽父問道：那什麽銷售策略，我怎麽沒看出來呢？
嶽秀清嘻嘻一笑，反問道：爸，你知道那些客戶，不管是老客戶還是新客戶，為什麽下單的時候，一下就是幾十箱嗎？
我不知道，反正沒看出其中的名堂。
嶽秀清道：雲飛，你告訴爸。
金雲飛道：我與別的老板有個不同之處，就是喜歡多點開花，東方不亮西方亮。邁克鞋，一共有八種款式，旅遊鞋分童鞋女鞋男鞋三類，每類又各有七八種款式。這樣加起來，就總共達到三十多種款式。
嶽父點了點頭：我好像明白了。
金雲飛笑道：其實很簡單，客戶下單時，他是不會輕易漏掉一種款式的。他們即使有所選擇，也會對大多數款式下單。所以，他們下單時，每個款式至少一箱，累計起來就是幾十箱了。
難怪，難怪。嶽父點著頭笑道：難怪你壓了十幾萬雙鞋都不擔心。老實講，雲飛，看你倉庫裏壓了那麽多鞋，我還替你捏一把汗呢。
爸，讓你和媽擔心了，也讓你和媽辛苦了。
嶽母笑道：不辛苦，一點都不辛苦。雲飛，其實你爸請了一個星期的假，看你賺錢他高興，你就讓他再幹幾天吧。
金雲飛也笑了：爸，那我就不客氣了。
嶽父道：跟上班一樣，沒啥辛苦的。雲飛，你盡管吩咐。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)