直到晚上八點十分,才送走今天的最後一個客戶。
草草的吃過晚飯,金雲飛匆匆地回到辦公室。
今天共來了四十一個市場的一百零九位客戶,累計銷售旅遊鞋三萬三千六百雙,邁克鞋五萬七千三百雙。
辦公室的牆上新掛上了一張銷售圖,金雲飛拿出一遝小紅旗,小紅旗上分別寫著黃色的阿拉伯數字,分別是一二三四五。
金雲飛再拿過一張椅子,一盒圖釘,站到椅子上,把小紅旗釘到各個市場上。
嶽父進來,他以前見過這個銷售圖,但不知詳情,便一邊幫忙,一邊開口詢問。
金雲飛告訴嶽父,貼著小紅旗的城市,表示公司的鞋已經在此地銷售,至於阿拉伯數字,代表著已有幾個客戶。
市場也有大小,金雲飛將其分為大市場、中市場和小市場。大市場最多可以有五個客戶,中市場最多可以有四個客戶,小市場可以有三個客戶。
這張銷售圖既是對內,更是對外,對內可以掌握各地市場的占有率,對外可以告訴客人,來自客戶已滿的市場恕不接待。
銷售圖上,淮河以北的市場,已基本上插滿了小紅旗,小紅旗上的數字以大的為主,金雲飛還告訴嶽父,根據他的判斷,明後兩天,長江以北應該能完成銷售布局。
這時,全家人陸續進來。
女人們都是喜氣洋洋,慶祝今天的試銷成功。
金雲飛宣布開會。
先由嶽秀清通報今天的銷售情況,九萬多雙鞋,回籠資金一百二十多萬元。
金雲飛列出了一個詳細的還款計劃,交給嶽秀清,總的原則是先還原料供應商的錢,後還設備供應商的錢,一百二十多萬元全部用於還債。
至於明後兩天的試銷,大家的具體工作保持不變。
最後,金雲飛對嶽父說道:爸,明後兩天還得請你繼續辛苦。
嶽父笑道:要是天天都能收這麽多錢,我就一點都不累,我願意天天幫你幹活。
會議在歡笑聲中結束。
第二天和第三天的試銷,雖然不如第一天,但也堪稱火爆。
倉庫裏的近二十萬雙鞋一銷而空。
新鞋成功,資金鏈恢複正常,金雲飛發出通告,八月四日放假一天,從八月五日開始,公司進入正常的生產節奏。
辦公室的銷售圖上,已基本上貼滿了小紅旗,金雲飛又盤腿坐在寫字台上孤芳自賞。
原有的市場有六十八個,現在增加到七十九個,至於老客戶,已“回歸”了兩百零一個,此外還增加了一百零四個新客戶。
但金雲飛還有不滿意的地方,他在琢磨其中的緣由。
嶽秀清陪著父母進來,看到金雲飛的樣子,立即問道:雲飛,你好像不大滿意呀?
嗯,不滿意。確切的說,是美中不足。
嶽父問道:雲飛,是什麽地方美中不足?
是新疆,新疆的邊境貿易,那是一個大市場,前景廣闊,可奇怪的是,有人上門看鞋,就是沒有客戶下單。
嶽秀清道:也許是人家看不上咱們的鞋吧?
不會。市場有個基本的共性,市場全體看好的鞋,不可能有一個市場例外。
嶽母道:也許,也許是季節還沒到吧?
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>