辦公室裏，會計嶽秀清和出納大妹金曉玲正在算賬。
金雲飛正在整理鞋樣，準備過了年後的生產計劃。
二弟金雲興一臉的不高興，坐在旁邊生悶氣。
金雲飛沒看二弟，但嘴上愉快地諷刺著：老三，馬上就過年了，為了今年的收獲和明年的興隆，你得高興點。
大哥，你對別人太好，對自家人不好，我有意見，我很有意見。
嶽秀清和金曉玲隻是笑笑，他們兄弟二人鬥嘴，本就是很有趣的事。
老三，有意見直接說意見，別象咱奶奶似的，先表演一番悲情。你記住，你這樣不能討女人喜歡，更不能討女孩喜歡。
金雲興說：工人們你發了一萬多元獎金，客戶們你讓利五萬多元，而咱們隻從供應商那裏便宜了三萬元。這一裏一外，咱們多支出三萬元，大哥，你這是明目張膽的敗家行為。
金雲飛唔了一聲，笑著問：老三，我有幾個問題請教。第一，在衡豐鄉及周邊，咱們雲飛鞋廠是什麽地位？
這還用說，無論是生產還是銷售，絕對的第一啊。
那麽第二，這個第一是怎麽建立起來的？
這個麽，是大家的努力，你、我、他。當然，也包括工人們。
第三，我為什麽要招山裏人來廠裏做工，為什麽要給他們發獎金？
嗯，對他們好，是希望他們能安心的待在廠裏，過了年能回來繼續工作。如果他們不回來，或跑到別的廠去，咱們要招新工人，又要培訓他們，這會嚴重影響咱們的生產。
說得好，這就是說，我給他們發獎金是對的。
大哥，對是對的，就是……就是發得有點多，我心疼啊。
老三，繼續回答問題。第四，咱雲飛鞋廠和衡豐街的製鞋業，在全國是什麽水平？
大哥，這你難不住我，我這些日子經常往羅橋跑，道聽途說，我也長了不少見識。
直接說，不要囉嗦。
是這樣的。咱們衡豐街的製鞋業，頂多是未入門將入門的水平，就咱家的鞋廠，能算是入門的水平，也就是剛進入一樓。而羅橋那邊，相關的行業比較齊全，算是到了二樓。文州市那邊算是三樓，但與福建泉州和石獅及廣東那邊比，那邊應該是四樓的水平。總而言之，與人家比，咱們這邊的製鞋業簡直就是小兒科。
第五，既然咱們的水平差了人家三四層，那為什麽咱們的鞋還能這麽暢銷呢？
這個麽……是因為，是因為咱們生產搞得好，又有廣大客戶捧場。
第六，也是最後一個問題。生產靠咱們自己，銷售靠廣大客戶。那我的讓利措施，穩定客戶群體，是不是非常正確非常必要？
噢……大哥，我被你給繞進去了。你的讓利措施，就相當於釣魚放魚餌，你這是放長線釣大魚。大哥，我服你了。
不料，金雲飛踹了二弟一腳，笑罵道：臭小子，說話時最好嘴巴放幹淨點。
這邊哥倆鬥嘴，旁邊嶽秀清和大妹也算清了一年的帳。
大妹問道：大哥，二弟，你倆猜猜，咱們今年總共淨賺了多少？ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)