兄弟，你人不錯，我給你提三個建議。一，你要把全縣各鄉鎮的銷售點建立起來。二，你要擴大鞋類品種，不能隻做男布鞋，像女布鞋和童鞋也可以做。三，走出去，擴大眼界，像我們羅橋，是全國有名的小商品市場，你應該去參觀參觀。
陳冬華笑著說，他呀，恐怕連羅橋都沒去過呢。
金雲飛不好意思地說，倒是去過一次，那是讀小學五年級時，學校組織的春遊，曾經去過羅橋飛機場。
於北洋說，得走出去，走出去才能大開眼界。
點了點頭，金雲飛說，我不瞞於老板，在全縣，我已有了幾十家寄賣店，可銷量不是很好，每天也就一二十雙的。
兄弟，你知道這是為什麽嗎？
陳冬華搶著說，這個我也知道，布鞋太簡單，很多人都會做，連我媽也會做。
於北洋說，對，這就是問題所在，布鞋的技術含量太低，檔次不高。你隻有做別人做不了的鞋，你才能賺大錢。即使別人也做得了，你也可以從花色、品種、質量等方麵超過人家。
金雲飛又拿出鋼筆和筆記本，一邊記一邊說，於老板，你繼續說。
於北洋笑了，兄弟，我隨便說說，你不用這麽認真的。
金雲飛說，好記性不如爛筆頭，於老板你真知灼見，我得記下來慢慢消化。
於北洋繼續說，還有一條，你要認真考慮，就是每個地方，最好隻搞一個寄售店，大地方也不能超過二三個。因為同一個地方寄售店多了，很可能會打價格戰，反而會影響你的銷售量。比方說我買你的鞋吧，要不是趙運來同意，我也不會買你的鞋。
金雲飛頭也不抬，記得很快，於老板，請你繼續說。
那我再說兩條。一是成本，你得有具體的計算，不能毛估估，更不能把家庭開支也算進去。我知道你們鄉下有這個特點，把家裏的開支也算進去。但勞動力成本要算進去，自家的勞力也要計算成開支，這樣你的做鞋的成本才能計算明白。二是價格的靈活運用，前麵的成本算明白了，加上預期利潤，銷售價格也就出來了。銷售價格不能一成不變，比方說季節變化，你的銷售價格也可以跟著有所浮動。
陳冬華笑道，於老板，你這一套一套的，哪學的啊。
於北洋笑了笑，我啊，以前在廠裏上班，搞業務的。說來慚愧，也就是比你們多點見識而已。
金雲飛道，於老板，我有個不情之請。
兄弟你說，不用客氣。
於老板，你在羅橋，能不能幫我搞一些樣品過來，女鞋童鞋我都要。沒問題啊，兄弟，我等的就是你這句話。
中午這頓飯吃得熱乎，可結帳時，因為這是金雲飛第一次請人吃飯，掏錢晚了點，還是被於北洋搶了先。
於北洋拍拍金雲飛和陳冬華的肩膀，笑著走了。
陳冬華說，大飛，你欠人家的人情了。
金雲飛問道，冬瓜，你覺得於老板怎麽樣？
陳冬華嘿嘿的壞笑起來，我不懂生意經，也不想做生意，反正就一點，這個於老板，比你原來那個趙老板要靠譜得多。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)