第四章善結人脈，凡事先交朋友
1.友誼是無法用金錢購買的
都說商場如戰場，戰場無父子，商場也無父子。好像在商場裏打拚的人都必須六親不認似的。事實上，這種觀點已經過時了。李嘉誠說過：“做生意是為了賺大錢，但隻要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購買啊!”和氣生財，不應該惡鬥，應該在合作中賺錢。即便與對手發生過激烈競爭，在必要的時候也應該放下身段，握手言和。這是經商的大智慧。
在激烈的市場競爭中，既能一起發財，又能保持友情，才能把生意做得更大，也更長久。李嘉誠就是這樣一個在做生意中既掙錢，又講友誼的人。
北美房地產大王李察明曾經一度陷入財務危機，急需找一位重信譽且有實力的人來幫助他渡過難關，並建立長期的合作關係。俗話說：“瘦死的駱駝比馬大。”何況李察明的財務危機隻是暫時的，誰不想這樣的好事發生在自己身上呢？
最後，李察明選擇了李嘉誠，李察明說：“我相信李嘉誠的為人。”為了表明自己的誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈40％的股權，以4億多港幣的折扣價拱手讓給了李嘉誠。在這筆交易中，李嘉誠獲得的巨大利潤是不言而喻的，更重要的是，他和李察明也從此建立了深厚的友誼，為自己事業的發展帶來了更大的空間。
李嘉誠在商界縱橫幾十年，雖然不能說從來沒有和誰有過敵對關係，但是他結識的各方朋友卻數不勝數。李嘉誠自己有一個很有意思的觀點，那就是：隻要友誼常在，生意就不成問題。在李嘉誠邁向一個個成功的過程中，很多時候的確是朋友給他帶來了很多支持和幫助。
李嘉誠在做推銷員的時候，就非常注重結交朋友。每當拜訪一位客戶之前，李嘉誠都是先將他當作一位朋友，在建立起了良好的友誼之後才談生意上的事情。同時，他交朋友也不完全是因為業務上的關係。李嘉誠說過，這個人今天成不了客戶，也許將來會是客戶；或者這個人不能成為我的客戶，但是他可以向我引薦其他的客戶；即使是與沒有生意關係的人在一起，也同樣可以成為朋友，因為朋友可以在自己需要幫助的時候幫著出主意。李嘉誠對人熱情誠懇，總是樂於助人，而且聰明又有淵博的學識，所以，走到哪裏大家都樂意與他交朋友。
李嘉誠在與香港房地產大佬置地公司爭奪地鐵上蓋權的商戰中獲得勝利之後，立刻聲名大噪，受到了各界人士的關注。而李嘉誠在商戰中顯示出的非同一般的智慧和勇氣，也讓人驚歎不已，包括匯豐大班沈弼，也開始對這位地產“新人”刮目相看。
匯豐銀行位居全球十大銀行之列，是香港的金融支柱，被大家看作是香港首屈一指的財神爺。當時，匯豐銀行旗下的物流業舊華人行已經拆除，匯豐正在尋求誠信可靠的合作夥伴，重新建立新的華人行。華人行在華人中具有很大的聲譽和影響力，而且地處中區黃金地段，幾乎香港所有有實力的華資房地產商人都想盡各種方法爭取和匯豐銀行合作。
在李嘉誠一炮打響之後，沈弼對他格外關注。經過短時間的觀察，李嘉誠就以他誠實守信的品格和高瞻遠矚的策略眼光贏得了沈弼的信任。在李嘉誠取得地鐵上蓋權不到一個月的時候，沈弼就做出和李嘉誠確立合作夥伴關係來重建新華人行的決定。這對嶄露頭角的李嘉誠來說，無疑是個千載難逢的好機會。假如能取得匯豐的進一步信任，日後長江實業的發展就會有堅實的後盾和基礎。所以，李嘉誠對此十分珍惜，決心不管花多大代價，也要讓這次聯手合作成功。
李嘉誠以最快的速度重建了華人行綜合商業大廈，並與匯豐合組華豪有限公司，長江集團的總部也遷進新華人行大廈。從此，李嘉誠和他的長江實業正式立足於大銀行、大公司林立的中環地區，在商界的地位也更加引人注目。
擁有誠摯的朋友關係，就會有良好的合作。後來，在李嘉誠收購英資銀行和記黃埔的一係列活動中，沈弼和他的匯豐銀行功不可沒。1985年，李嘉誠更是應邀成為匯豐銀行的非執行董事。可以說，李嘉誠後來很多成功的商業運作，都是和匯豐的支援分不開的。
不要認為在商場就不可能有真正的友誼，對一個胸懷寬廣的生意人來講，在商場是沒有絕對的敵人的，即使是競爭對手，也可能因為某一方麵的默契產生“英雄惜英雄”的感情而成為朋友。至於和客戶之間，隻要對別人足夠真摯坦誠，就更容易結交朋友了。與他人建立良好的朋友關係，在很多時候，都會在你前進的道路上，扮演助你一臂之力的角色。
2.“跟我合作過的人都成了好朋友”
李嘉誠說：“錢是掙不完的，朋友們，買賣不成仁義在，做人一定要有信譽。講信用，夠朋友。這麽多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為我的好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”
李嘉誠能夠讓每一個與他合作的人都成為他的朋友是做人的勝利。他認為，商業合作應該有助於競爭。聯合以後，競爭力自然會增強，對付相同的競爭對手則更容易獲得勝利。但是當取得勝利後，一方不能擺脫另一方，獨自享有勝利的果實，那樣，合作關係就會破裂，合夥人就會變成仇人。
商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。從商之人大都遵從一個道理：買賣不成仁義在。建立合作關係，才可打開生意之門，商界勝負，在於獲取利益多少為定斷。因此，簽署合作合同，並不意味諸事會一帆風順。
李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地手中購得港燈，還帶領華商眾豪“圍攻”置地，李嘉誠並沒有為此與紐壁堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役之後，他們都握手言和，並聯手發展地產項目。
聰明的生意人眼裏，處處是商機。人際關係是經商者最基本，也是最必要掌握的投資。有些短期內看似不重要的人和事，長期看就可能很重要。所以要常常把錢適時地投在人才上麵，投在一些比較有能力的朋友身上，回報必定遠遠超過投入。
生意場上也無法避免爭執，嘴唇與牙齒也有互相冒犯的時候。但商場上很忌諱結成仇敵，長期對抗。有位商界老手曾說：“商場上沒有永遠的敵人，隻有永遠的朋友。”今天可能因為利益分配不均或為爭一筆生意而爭執搞得兩敗俱傷，說不定明天就會攜手合作。有經驗的商家總是在談判時擺出一副坦誠的樣子，即使買賣談不攏，還是會把手伸給對方，笑著說：“但願下次合作愉快!”
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>