韓湘沉吟了一下，試探著說：“嗯，我對這個項目還真接觸得不多，他們下麵為立項報上來的材料，我給金總看之前倒是都翻過，可是看得不細。總經理會上討論這個項目的時候我也都在，就是豎著耳朵聽了聽，沒太上心，都是柳副總主要發言，金總也主要是以聽為主。”
洪鈞聽到這兒，心裏直打鼓，看來俞威做柳副總的工作算是看準人了。洪鈞在ICE的時候就和小譚拜訪過柳副總，估計俞威一到ICE就從小譚手裏把和柳副總的關係接了過去，並且迅速拉近，而柳副總在項目上的作用的確是舉足輕重啊。
洪鈞更加覺得形式緊迫，時間不等人，真想馬上和韓湘徹底挑明，但他還是克製住了，這時候更急不得，隻能因勢利導、循循善誘了。洪鈞用小勺攪動著杯子裏的咖啡，像是不經意地問：“你覺得在普發，對於你下一步來說，什麽樣的機會是好機會？”
韓湘天天在考慮的其實就是這個問題，這也是他現在最願意和洪鈞討論的話題。雖然韓湘今天才認識洪鈞，但他覺得好像和洪鈞已經很親近，他佩服洪鈞的能力，也相信洪鈞的為人。另外，他和洪鈞沒有任何利益瓜葛，他可以把洪鈞當作普發的一名局外人，敞開來討論。
韓湘略加思索，對洪鈞說：“我這個助理，可不是一般所說的秘書，說句大言不慚的話，我已經是普發的核心管理層最年輕的成員。但是，大多數人又隻把我看作是金總的個人助理，我也始終處於金總的影子裏麵，沒有獨當一麵地負責過任何業務。所以，我的位置看似很得意，前途無量，實際又很危險，因為完全依托在金總一個人身上，好像是靠著一棵大樹，其實我自己一點兒根基都沒有。金總早晚要退休，所以我不進則退，如果不能盡早利用金總的影響，把一塊具體的業務抓在自己手裏，掌握一個有實權的位子，等金總一退休，我充其量就是現在的孫主任那個樣子，從金總的助理淪落為給整個管理層打雜的。我不是說想找機會向你討教嗎？其實我就是想讓你幫我出出主意，看看下一步的方向到底在哪兒。”
洪鈞全神貫注地聽著，聽到這兒笑著插了一句：“什麽討教啊，隨便聊嘛。對了，你有沒有探過金總的意思？金總對你不錯，估計他也會有所考慮，有所安排。”
韓湘說：“你肯定也覺出來了，金總人很不錯，所以我趕上給金總當助理是我的運氣，其實，你今天趕上金總也是你的運氣，如果碰上我見過的另外一些企業的老總，那幫沒素質的家夥，真能把你晾在那兒。但是，我是這麽想的，還是應該自己努力爭取一下，而不是等著金總臨走的時候安排。他們那輩兒人和咱們不一樣，追求的東西也不一樣，他覺得安排得挺好，可能我覺得並不好，所以，我可以請他幫我，但方向我要自己定，而不會請他替我安排。”
洪鈞微笑著，目光直直地盯著韓湘，把韓湘都弄得有些不自然。洪鈞現在已經非常欣賞韓湘了，他覺得韓湘很直率，而且韓湘有一種自強不息的進取心，大概人天生都會喜歡和自己相似的人，洪鈞已經把韓湘當作自己的知心朋友了。起初，洪鈞想的是如何打著幫助韓湘的旗號，使韓湘幫助自己贏得普發項目，現在已經發生了變化，他在考慮如何與韓湘一起做好普發項目，來真正地幫到韓湘。
自己要了解的已經差不多都了解到了，讓韓湘表達的他也已經表達得再清楚不過了，洪鈞覺得時機已經成熟，便說：“韓湘，我聽你說了這些，作為局外人，有個不太成熟的想法，你不妨聽聽。你有沒有想過，普發現在正在搞的軟件項目，會不會就是擺在你麵前的一個機會呢？”
韓湘把茶杯挪到一邊，坐直了身子，往前湊了湊，很有興趣地說：“你說說看，我很想聽聽你的看法。”
洪鈞接著說：“你剛才說得很對，要想在一個地方有所發展，必須抓住一塊業務，這塊業務要麽是企業現有的核心業務，要麽是企業未來的新興業務。想把現有的核心業務抓到手裏，難度很大。首先，核心業務已經掌握在別人手裏，周副總掌握著市場和營銷，柳副總掌握著人、財、物，生產和經營更是金總親自參與，你很難爭過來，而且，和你一樣雄心勃勃的人恐怕大有人在，都盯著這些實權，另外，就算金總對你再器重，也不會貿然把你送上這麽關鍵的崗位，他不放心。所以，你現在的策略應該是，首先尋找機會，來全麵、深入地介入普發集團的核心業務，樹立你新生代的代表人物的地位，同時積極尋找普發集團的新興業務方向，並爭取負責新興業務，普發在轉型，現在的新興業務就是今後的核心業務，誰最早在普發拓展新業務，誰就有可能在今後的普發中成為核心。”
韓湘認真地聽著，聽得眼睛都開始放光了，他見洪鈞停住了，忙追問：“你接著說，說說這個軟件項目。”
洪鈞又喝了口咖啡，笑了笑說：“你可一定不要把它看作隻是買套軟件，裝到電腦上就完了，這是普發轉型的很重要的一步。普發的人、財、物、產、供、銷，所有業務都要涉及到，沒有用過軟件的部門，這次就要用軟件管起來；已經用了的，要統一移植到這次新買的軟件上來。你可以在這個過程中，真正深入地了解普發所有的業務，讓各個業務部門的人也都真正地了解你。未來的普發，主要的經營和管理流程都是依托在這套軟件係統之上的，可以說，誰掌握了這套軟件係統，誰就掌握了普發。而且，這次的軟件項目，體現了最先進的管理理念，包含了最高的科技含量，規模最大，難度和複雜性也最高，普發這些年搞的項目裏沒有可以和它相提並論的，你就成了新普發的代表人物。我還相信，普發的新興業務，一定比老業務更容易利用這套軟件，而你也可以順理成章地參與新興業務，進而成為新興業務的負責人。”
韓湘琢磨著洪鈞的每句話，眉頭皺了起來，問洪鈞：“這樣一步步走下去，的確很好，可這第一步怎麽走呢？我能弄好這個軟件項目嗎？”
洪鈞聽韓湘這麽問，心裏暗暗鬆了口氣，他剛才的一番苦口婆心，已經讓韓湘動了心，韓湘現在關心的已經是“怎麽去做”，而不是“要不要做”了。洪鈞一鼓作氣，說：“依我看，普發的項目，就缺一個強有力的負責人，而你，正是最佳人選，簡直是非你莫屬。首先，這個負責人要有足夠的權威，才可以在項目中調動所需要的資源，在關鍵時刻可以拍板，而你憑現在的地位、你和金總的密切關係，完全可以挾天子以令諸侯；其次，這次的項目涉及所有部門，牽涉各方利益，由直接負責某個部門的人來做負責人，都很難協調各種矛盾，所以雖然柳副總很積極，但因為他直接管著財務等部門，銷售、總工辦都可能懷疑他的公正。而你恰恰不隸屬於任何業務部門，大家都會相信你可以一碗水端平；另外，你本身就是學經管的，負責企業管理軟件的項目，也是名正言順，你又最年輕，學習能力強。所以，你想想看，在普發那麽多人裏麵，你能找出比你更合適的人來嗎？”
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