俞威的腦子剛開了片刻的小差，現在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛說第一句話就已經知道是什麽事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其他地方挪些錢過來，而且俞威已經猜到了他們在打什麽主意，現在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的囉嗦了，他越囉嗦，俞威就可以有更多的思考時間。現在俞威還沒有完全想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再囉嗦一下，俞威便裝作癡癡地說：“那你和陳總是怎麽商量的呢？”

    趙平凡試探著說：“陳總讓我問問你，看能不能在軟件款項上想些辦法。咱們的合同已經簽了，按說也不能減你們軟件的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合同把軟件款分批給你們打過去，你們收到首期款以後，再給我們返回一部份來，具體返回多少數目咱們可以再商量，用什麽名義返回都成，我們就用這部分錢補足培訓和考察的費用，成不成？”

    俞威暗笑，早知道你們就會想從我的軟件上做文章。都已經簽了合同，一百五十萬美元已經比我想要的數少了二十萬美元呢，還想再扣一些回去，休想！俞威正好已經想出了對策，現在是思路清晰、胸有成竹了，他要讓趙平凡欣然接受他想讓趙平凡接受的東西。

    俞威很誠懇地說：“老趙，出國的事的確是大事，陳總想多派些人出去是對的，而且還應該把一路上的條件都安排得更好些，所以的確應該多爭取些預算。我來之前就想和你說件事，和出國經費的事沒準能聯係起來，可能兩件事能一起解決呢。你想不想聽聽？”

    趙平凡雖然心裏隻惦記著出國經費的難題，本不想聽俞威再提什麽另外的事，可是又不好不讓俞威說，畢竟要想挪用軟件款，還非得有俞威配合才行，又聽俞威說可能解決出國經費的問題，便忙說：“你說你說，一起商量嘛。”

    俞威便不緊不慢地說：“前些天碰到你們信息中心的幾個人，聊了聊，看來他們都有些想法啊，不知道你和陳總有沒有聽說。”

    趙平凡摸不著頭腦，納悶地說：“沒有啊，什麽想法？”

    俞威接著按他設計的思路說：“合智一直是用微軟Windows係統的服務器，聽說你們要換成跑UNIX係統的服務器，信息中心的人心裏沒底，於公於私都有些想法啊。於公，他們對新機器不熟悉，也沒有經驗，擔心短時間內掌握不好，影響項目的進行；於私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會UNIX技術，人人自危啊。”

    趙平凡還是有些糊塗，糊塗中帶著些不快，他瞥了眼俞威說：“就是因為你們科曼的軟件最好裝在UNIX的機器上，我們才不得不買新服務器的嘛。又不是我們自己非買不可。”

    俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：“還不是ICE和維西爾的那些人這麽說的？他們當初和我們爭這個項目的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟件隻能運行在UNIX係統的服務器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟件不能裝在Windows的服務器上，科曼這麽大一家公司，全世界那麽多用戶，當然有裝在Windows服務器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？”

    趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：“那你的意思是？……我們不買UNIX的服務器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟件，然後就可以用準備買服務器的錢去安排培訓和考察的事？”

    “是啊，”俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵，“已經批下來買服務器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎麽花就怎麽花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。”

    趙平凡還要再確認一下心裏才能真踏實：“信息中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟件影響他們的飯碗。可問題是，你們的軟件裝在微軟係統的服務器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟件隻能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛。”

    俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說：“那是競爭對手對我們的攻擊，不說明什麽問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什麽能信以為真，真以為你們會和他們簽合同？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟件，他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，說服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下項目，就不會輕易上當。科曼的軟件裝在你們現有的服務器上絕對沒任何問題，我可以給你打保票。”

    俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸裏麵的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：“這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟件款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合同，少買一些軟件，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤啊。”

    趙平凡沉吟著，沒有說話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說：“老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows服務器的配置搭一個模擬環境，然後把我們的Windows版本的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再說其他的辦法。”

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