同時，在遇到問題尋求解決時，我們堅持三條原則：第一，我們要保證站到自己所代表的單位集體的立場上而不加進個人私利。第二，雙方都必須站在各自應站的立場。第三，尋找利益共同點。在堅持三原則的過程中，我自己也深有感觸。我不要求與我們合作的對方完全站到我代表的單位的立場上，我也不會完全站到對方所代表的單位的立場上。當然我會站到對方的立場上去分析、理解。同時，我也明確地告訴對方我的這種態度，並且，希望對方也能以同樣的態度理解事情和處理問題。我認為，合作需要讓步，讓步應在原則界限以內；合作不是交易，交易可能超過原則界限。合作必須體現各自立場，著眼共同利益，即在各自立場的前提下尋找利益共同點；而交易往往更多的著眼於自身利益，有時為了達到自身利益而不擇手段。實踐證明，站對各自立場的合作，合作者之間很容易由業務關係發展為朋友關係，由工作關係發展成為情感關係；交易不可能使業務關係發展成為朋友關係，而永遠是一種利益關係和利用關係。合作的關係是長遠的；利用的關係是短暫的。以合作的思路與人相處，就要準備交朋友，就會交朋友。作為朋友，就不能要求合作對方放棄其應站的立場而完全轉到我自己一方。如果那樣，必然要砸朋友的飯碗。那就不夠朋友。合作雙方一般來說都會存在利益共同點。能否合作成功，關鍵看願不願意和是否真正找到利益共同點，或者找到的這個利益共同點，是否達到進行當次合作的必要程度。
以上述心態和前提與人相處，一般不會出太多、太大的矛盾，即使出了矛盾也比較容易化解和處理。同時，事情也會越辦越簡單。因為通過交往的更多了解，相互之間的可信度不斷提高，遇到困難問題，往往不需要回避或繞圈子，可以直麵事實，共商解決辦法，自然比較省事。當然，越是這種時候，越是自己說啥對方能夠聽啥的時候，越要慎重，因為這個時候，即使拿出錯誤的方案，由於對方的信任也可能照著去辦。所以，這時在拿出自己方案意見以前，一定要更加注意分析清楚，必須確保不是損害對方的方案。
以上做法，企業是否吃虧呢？也沒有。國家的政策永遠是一個麵而不是一條線。理解並處理好了，可以爭取到在政策範圍以內，盡量靠著相對有利於企業的一邊走。
G女士感慨地說：“我知道你們為什麽能做得更好了！”
後來有一次，與一位城關村的村長朋友聊天的時候，說到以上故事，那位村長興趣很大。當著在座很多人的麵非常感慨地說：“聽了你的說法，感受很深，原來還有這個道理。我過去老是埋怨政府，動不動就給政府提意見，向政府發難，常跟政府過不去。今後不會了！”我向G女士談我的感覺和看法的時候，沒有太多的感動和激動，但是，這位城關村村長朋友的一句話，卻使我感動和激動了很長時間。
在其崗，司其職，謀其事，是最好的配合，是最好的合作因子。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)