第七章 付諸建設性的行動 2
進貨與訂價的技巧
公司一般都有個進貨問題，營運初期，尤其受進貨的影響。進貨太多，存貨就相對過多，而凍結了可以活用於其他項目的資金；而進貨太少，缺貨又會失去銷售時機。進貨要基於事實的需要，不能單憑想象決定。以下是一個計劃當月進貨量的方法，供你參考：
該月計劃進貨量：(月底計劃存貨量金額 該月計劃銷售額 計劃折讓銷售額)—(該月初存貨量金額)(以零售價計)
很多店鋪喜歡在星期三進貨多一點，其次是星期一，再是星期五，以充分準備應付周末的交易，並使儲藏的存貨不至於太多。
至於產品訂價，必須考慮競爭對手的價格政策來決定，另外與營業場所結合。如果地點便利，有利條件可使顧客願意支付較高價格時，可適當抬高價格，反之則采取低價路線。
價格還要與市場需求結合。購買頻率高的，如牙膏，售價隻要稍有一點賺頭就夠了；相反，不經常買的東西，存貨回轉率低，如空調，售價需要較高。對於同一產品，在不同時間也應采取彈性價格。
借路而行，以小搏大
在事業發展初期，資金、經驗、業務關係和規模都很有限，但如果你懂得借路而行，就可以做到以小搏大。
借別人的資金
資金是做生意的重要基礎，資金有限，做事就放不開手腳。下麵為你介紹幾種借資金的方法。
純資金渠道：
1．向親屬及朋友借款。對於初創公司和小額資金這是一個較好的資金渠道，這種方式在南方地區比較普遍地采用。
2．股份合作。在資金緊張時老板可以考慮出讓部分股權以獲得寶貴的資金。這種資金相對穩定，但是會喪失企業長遠的利益，老板們一定要深思熟慮後再作決定。
3．合資，如果自身不能獨立承擔項目，或者在某方麵有較大缺陷，合資經營能解決這一問題，特別是中外合資。這是解決資金問題的一個良好渠道。
4．銀行機構。目前比較普遍采用的集資渠道仍然是銀行貸款，但是由於銀行的手續複雜，而且又需要有相當的社會關係或者財產抵押，從銀行借錢對於民營企業而言，並非易事。另外沉重的利息負擔也始終是老板們要考慮的實際問題。
5．爭取風險投資。如果你需要較大筆的資金，你的產品又具有較高的技術附加值及市場潛力，那麽風險投資是一個較好的資金來源。目前各金融機構大多有投資銀行部，他們專門從民間(如退休金、各種基金)籌集資金，用於風險投資。但他們審查比較嚴格，對項目評估比較全麵，而且比較注重投資回報的變現能力。如果你確實有好項目不妨一試。
6．政府機構。目前政府許多部門如科委、農業部門、開發區等等都設有一些基金或政府貸款額度用於支持某些特定頃目，如“星光計劃”、“火炬計劃”、“扶貧貸款”等等，這些資金成本比較低，但一般都限定在特定的行業與項目中，審查也較嚴格。另外，一些地方政府還設有共同基金、擔保協會及臨時拆借互助會，但需要企業加入協會，以保證企業間的互助能長期進行。
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