二月二十日，驚蟄已過。北國大地已經回春。
南口村中，來提酒的經銷商似乎人數要少了些。張府大院東麵的酒廠中，往日來搬運白酒的馬車能排到大路中去。為此，在青龍鎮中負責銷售的董敘、董朗父子都來到村中。
在仲春之時，青綠的桑樹下，來自北直隸各縣的提酒的商人們各自聲交談著。
“哎，老汪，京中出現新的二鍋頭你聽沒有？批發價隻要二十八文錢一斤。比知行商行這裏還要便宜兩文錢。聽他們的定價還是四十文。”
“賣酒的地方就在盧溝鎮中。聽提酒的地方在香山腳下。”
“你去嗎？我在這裏提最後一批酒就轉過去。市場上供不應求啊。拿到酒就是銀子。”
“暫時先不考慮吧。畢竟和知行商行合作的還不錯。”
如何應對新的“二鍋頭”出現，張昭給婉兒、吳春時、董朗等人做了細致的安排，無非就是競爭！主要集中在銷售管理，成本管理兩個方麵。
在張家的“二鍋頭”占據有先發優勢的情況下：有品牌，有渠道，難道還會死掉不成？
這是不可能的發生的事情！整體的二鍋頭市場還遠未達到飽和的狀態。隻不過，弘治十四年知行商行的利潤可能會下降。
目前南口村酒廠的生產能力達到月產酒四萬斤，利潤約在1000兩銀子左右。張昭占八成股份，剩餘兩成股份為董朗所有。除開家裏的各種開銷，張昭每個月都有七八百兩銀子的純利進賬。
張昭的應對方式是：保持現金流，停止擴大生產。這不是從商業的角度來決策的，而是從官場的角度來決策的。因為…
南口村的河邊，張家護衛隊的隊長薑承業正在和一名商人模樣的中年男子交談著。
這中年男子約三十多歲，方臉大眼，中等身量，穿著件普通的長衫，看起來頗為精悍，道：“薑老弟，你真的能拿到玻璃的配方？”
經過幾的牽線、試探，雙方此時已經進入主題。
薑承業不爽的道：“牛哥，你這話問了多少遍？我了，一手交錢一手交貨。實話和你，除了我別人也不可能拿得到玻璃配方。燒製的工藝都是分開的。隻有吳管家一個人知道配方。我負責護衛，能翻看他的書信。懂嗎？”
牛哥滿意的笑起來，砍價道：“但是，你要一千兩銀子未免太多。我拿不出來。”
薑承業嗤笑一聲，拍拍衣服上的灰塵起身，“沒銀子你在這兒個機八？”
牛哥被罵的一懵，看著薑承業走進酒廠中，琢磨著，騎馬回香山腳下的田莊中找管家張二。
…
…
香山在仲春之時，風景秀麗。
山腳下是大片良田。基本都被權貴們的田莊瓜分掉。距離香山兩裏路的侯府田莊中，在壽齡候張鶴齡麵前頗有臉麵的管家張二正在田莊中喝茶，等著消息。
“牛，你他娘的總算是回來了。情況如何？”張二管家見牛哥回來，興衝衝的招呼他進正房裏密談。他在這田莊中等了三四日，實在是等的鳥都發黴。這裏的娛樂活動比京城差得太遠。
進到屋裏，牛哥道：“二管家，我找到張家護衛隊的隊長，那子年紀不大，卻胃口不。他要一千兩銀子才肯賣出配方。”
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