龐德在半懵『逼』狀態下向孫策表示效忠，正式成為孫策的義從騎將。
孫策讓龐德出去候著，他拉著馬超重新回到案前，斟上一杯茶。“孟起，我們現在就算是盟友啦。”
“不不，我還是將軍的部下，隻是不在將軍身邊，相當於別部司馬一般。”馬超心滿意足，嘴上不忘客套。孫策雖然答應賣他一千套裝備，還沒定價錢呢，拉拉關係，不定還能省不少錢。
“你可別這麽，我承受不起。”孫策雙手合什，擋在嘴前，笑嘻嘻地看著馬超。“你馬孟起回了涼州，那還不是龍入大海，虎歸深山，我就算是真鳳凰也未必抓得住你。還是做盟友比較穩妥，萬一哪真的兵戎相見，也不會太失望，你對吧？”
馬超汗都出來了。“將軍，你這麽，我可有點緊張了。”
“緊張一點好，真要放鬆了，你活不長。”孫策一語雙關。“涼州可不是什麽太平之地啊。”
馬超這次是真沒聽懂，心裏很不是滋味。“將軍，你……”
孫策擺擺手。“看，你回涼州後有什麽打算？”
馬超轉了轉眼睛，有點明白了。孫策這是看他有沒有成為盟友的資格。他們父子地位尷尬，是涼州係，他們不是涼州人，馬騰以應募起家，是地地道道的貧民，和安定皇甫、金城韓氏是不能比的。是關中馬家，但關中馬家根本不把他們當同族，他們也沒什麽學問，其實蹭不到什麽便宜。要想活下去，不僅要找到孫策這樣的盟友，還要找準方向。如果他們自己能力不夠，眼光不足，孫策是不會拿他們當回事的。
“請將軍指點。”馬超深施一禮，非常真誠。他在孫策身邊這麽久，知道孫策對涼州很關照，有些情況可能比他還要清楚。
孫策打量了馬超一會兒，放下手，端起茶杯，淺淺地呷了一口，慢慢地品著。馬超心中不安，神態更加恭敬，甚至有些緊張起來。他不敢大意，耐著『性』子等著。孫策慢條斯理的喝了兩口茶，這才放下茶杯，不緊不慢地開了口。
“孟起，涼州已經和關中成為一體，是朝廷的後院。既然是後院，當然要打掃打掃，再種些樹啊，栽些菜之類的。可想而知，接下來這幾年，朝廷會在涼州下些功夫，盡可能將涼州控製在手鄭”
馬超點點頭。
“你在涼州那麽久，應該知道朝廷在涼州的控製力很弱，真正能影響涼州的是三類人：一類是安定皇甫這樣的大族，一是出名將，二是家族實力雄厚，在地方有相當的影響力；一類是金城韓氏這樣的地方豪強，雖然在朝廷沒什麽影響力，但是他們在地方上有婚姻關係，盤根錯節，不可覷；還有一類就是羌人頭領，他們手裏控製著大量的羌人。你馬家算哪一類，你想過沒有？”
馬超用手搓著嘴，眉頭緊皺。他仔細權衡了一番，越想越覺得氣短。馬家哪一類也不算。馬家既不是涼州大族，又不是羌人首領，隻是因緣際會，擁有了一支軍隊，這才廁身其中，有逐鹿的機會。
“涼州貧瘠，戶口又少，僅靠自身的力量是無法生存的，要想活下去，隻有通過貿易，從外界得到物資補充，所以商道是重中之中，掌握了商道，你就能活得很滋潤，沒有商道，你就隻能被別人盤剝，給另人做狗。涼州有幾條重要的商道，你清楚嗎？”
“略知一二。”馬超點點頭。“如果從長安出發，最重要的商道有三條：一條是沿六盤山向北，經安定、北地，取道五原，進入草原；一條是過隴山，取道金城，經武威、張掖，去西域；還有一條是由金城向西，走西海。”
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