第158章 你是一個談判高手(1/2)

    距離展覽館不遠的一家當地茶館內。

    葉清歡要了一壺花茶，從容的給自己和西蒙都倒了一杯。

    “所以其實從一開始你就是跟著我來的？我沒有猜錯？”

    西蒙翻閱著手裏的畫冊，神色有些不悅。

    剛剛在展覽館亮明身份之後，葉清歡便很直接的告訴了西蒙自己的來意還有合作的意向。

    “我要是說不是的話，西蒙先生應該也不會相信吧？”

    “很難相信。”

    “那拋開這些事不談的話，西蒙先生覺得我提出的合作怎麽樣？”

    “你的作品的確是很好，但是我已經跟總部匯報過，邵氏珠寶已經不在我們的考察名單之內，就憑你一個設計師，並不能讓我對你們邵氏的印象改觀。”

    “是我沒說清楚，西蒙先生，我不是代表邵氏來跟你談合作的，我代表的，是IM，我給你看的這份畫冊，所有的作品所有權也都是屬於IM的，跟邵氏沒有半點關係。”

    “IM？”西蒙微微一愣，“抱歉，我沒有聽說過這樣的一個公司。”

    “可以理解，IM才剛成立兩個月而已，雖然有工商注冊，但是其實也算不上是公司，它現在隻有一家門店，算是工作室。”

    “什麽？”西蒙的臉色一下子變了，擱下畫冊露出不可置信的神色，“葉小姐，你在跟我開玩笑嗎？一個剛成立兩個月的公司，你覺得coco會跟這樣的公司合作麽？”

    “是的，IM是沒有資曆，但是您下結論之前我想問您一個問題。”葉清歡從容不迫道，“如果現在，coco的兩位首席設計師成立了一家新的公司，您會不會因為他們公司的資曆不夠而選擇不跟他們合作？”

    聞言，西蒙愣了一下，片刻後皺眉，“你憑什麽讓我相信這家公司，哦，不，隻是一個工作室的設計師有大師的水準？”

    “憑作品。”

    葉清歡信誓旦旦道，“我們不憑任何資曆人脈，隻憑作品說話，我給您的畫冊隻是我們目前的一小部分作品，我覺得跟coco尋求的合作方向幾乎一致，我們還存在一個別的大企業沒有的優勢。”

    “什麽優勢？”

    “將平起平坐，成為平等共榮的夥伴，而不僅僅是旗下某個係列，名字我都想好了，隻要確定合作，IM品牌可以直接改名叫IM.coco。”

    這一句話打動了西蒙。

    國內的珠寶企業很多，小企業設計師不夠格，大企業卻又不肯將自己的原有品牌被coco的風頭蓋過，即便是邵氏這麽有誠意，也隻願意貢獻出一條聯名係列產品而已，所以關於coco的本土化和當地合作企業品牌的融合並不是一件容易的事情。

    “葉小姐，你是一個談判高手。”

    得到西蒙這樣的評價之後，葉清歡便知道自己談成了。

    “過獎，我相信我們會是很好的合作夥伴。”

    “我需要先到你說的工作室去看看才能決定。”

    “我想你會喜歡的。”

    葉清歡喝了一口茶，臉上浮現自信的笑容。

    西蒙來參加豫北珠寶展的主要原因就是為了尋找coco的中國區合作夥伴，所以在葉清歡提出合作之後，他下午直接就回了一趟燕京。

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