第1878章 砍價的精髓(1/2)

    “媽咪，是不是學會這個，以後都不會被宰了？”蔣星河問。

    薑小米再次搖手：“這些呢，都隻是皮毛而已。買點兒橡皮，買點筆夠用了，如果想買其他的，恐怕就不行了。”

    大家你看看我，我看看你。

    薑小米歎了一口氣：“算了，看在大家那麽熟的份上，我再傳授你們一些更高級的本領吧！”

    一聽說還有更高級的，孩子們立刻都坐直了，態度比上課還要積極。

    “呐，第一招，聲東擊西。當你看好某樣商品的時候，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現出很隨意的樣子。然後，你突然間調轉矛頭，問你想要的那件商品價格，店主通常都會猝不及防，以至於報價一般都不會太高，這個時候，你要記住的是，不要對你想要的東西表露出一丁點的喜愛，不然被人家看出來後，就會漫天要價。”

    “第二招，漫不經心。”薑小米不知不覺得繞到了書桌的前麵，而孩子們的腦袋也跟著一起轉動：“當店主報完價格之後，你要假裝驚訝，啊？這麽貴？說完這話之後，立刻轉身出門，注意了，轉身出門是砍價的‘核心技術’，店主有心要賣，當然不可能讓你走，立刻會減少一小半價格，此時，你千萬別回頭，照走不誤。”m.X520xs.Com

    “第三招，攻其不備！在外頭溜達一圈後，再回到店裏，拿起貨品，裝傻的問，剛才你說多少錢？比如說，之前店主跟你講一百塊，你故意說的這個價格比剛才店主挽留你的價格要少那麽一點點，比如說，八十？如果是可以接受的，店主一定會說：是。就是八十。這個時候，價格又低了一些。”

    “第四招，虛張聲勢，店主以為八十塊能賣給你了，你指出隔壁同樣的商品才七十，這一招雖然已經用爛了，但仍然奏效，不要讓店主有喘息的時間，立刻進入下一個緩解——評頭論足！”

    “你要表現出自己很專業的樣子，哪怕你一竅不通，也要裝出一副我很懂，你騙不了我的樣子來，等店主差不多相信你懂行之後，基本都會在原有的價格上再給一點優惠，第六招來了——奪門而出。”

    “媽咪，媽咪，剛才已經走了一次，這次再走不好吧？”蔣星河提醒道。

    薑小米回給她一個稍安勿躁的眼神：“剛才走跟現在走的意義不一樣，之前走，是因為想看看別家的，而現在走，是因為價格談不攏。”

    “哦！”蔣星河似懂非懂的點著頭。

    “繼續哈，之前說到奪門而出對吧？”

    三個孩子齊刷刷的點頭。

    “在走的這個過程中，不能太快，也不能太慢，你要給人一種，我很想購買你的商品。但是你不給我一個誠心價，一般店主都會跟在你身後解釋，除了減價之外，其餘的話一概不聽。”

    “在你快到門口了，假如店主還是沒有降低價格的話，照常來說都是最低價了，這回咱們就以一招浪子回頭結束這場戰鬥。”

    說完後，薑小米把手放在心口上鼓掌：“齊活兒！”

    樓下，拉冬一字不漏的聽完這場精彩的還價過程後，心裏陡然升出一個疑慮，之前跟樸世勳談的價格會不會有點高了？

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