第4章 破局要趁早(1/2)

    來了。

    很簡單，一句話，要麽答應我的要求，要麽大好的機會拱手讓人。

    汪勇頓時呆住。

    他聽到什麽了？

    一百萬，外加一個供應商資格？

    不是，他不是來尋求合作的麽，怎麽現在看起來像是敲詐？

    回過神來，不由沉聲道：“你是在威脅我？”

    江辰搖頭：“不是威脅，是交易，康師傅91年進入大陸，92年正式投產，隻憑著一款紅燒牛肉麵，便打得身為老大的統一潰不成軍。

    我知道汪總身為一個分公司負責人可能沒有深切的那種屈辱感，但毫無疑問，統一需要打破這樣一個僵局。

    而且我要提醒汪總，康師傅的實力與日俱增，一天比一天強大，所以破局越早越好，否則時間一長，神仙難救。”

    沒有詳細的數據，隻有冰冷的事實和嚴密的邏輯。

    康師傅就是把統一按在地上摩擦！

    統一就是需要一個破局的契機！

    康師傅也的確越來越強大，破局，需要趁早！

    汪勇沉默。

    誠如所言，作為一個分公司負責人，他並沒有被小弟打臉胖揍的屈辱感。

    可從公司發展的角度來說，他必須承認江辰說的都是對的。

    酸菜麵，也的的確確是個破局的契機，值得一試。

    再退一步，即便失敗了又能如何？

    失敗不是很正常？

    集團幾十個方便麵單品，誰敢說成功？

    曾經一統寶島的鮮蝦麵麽？

    隻是這條件，一百萬，再加一個供應商資格，未免有些獅子大開口！

    沉思半響，他道：“供應商資格沒問題，但是一百萬，據我所知，還沒有這樣的先例。”

    “怎麽會沒有呢？”

    “呂不韋奇貨可居，那是上千年前的故事了，汪總要實在不理解，可以對照理解。”

    江辰很平靜。

    固然這跟呂不韋奇貨可居不是一碼事，但本質上是有很大共同點的。

    汪勇問道：“那如果我說不呢？你應該明白，即便是不答應你的要求，我們也可以推出酸菜麵，酸菜不是隻有你一個人會做。”

    江辰點頭：“我當然明白，但汪總你也應該明白先機多麽重要。

    如果統一不答應，如果我去到康師傅，汪總覺得到時候競爭起來要多花多少錢？”

    汪勇再度沉默。

    話已經說得很明白了，一百萬，買的是先機，買的是品類開創者的名頭。

    他也清楚，獨占是不可能的，就好比紅燒牛肉麵是康師傅首創，大家卻都在生產一樣。

    可先機，名頭，就是很重要。

    為什麽康師傅身為後來者獨占鼇頭？

    為什麽康師傅一家摁著其它所有的同行摩擦？

    不就是因為占了先機麽？

    不就因為紅燒牛肉麵是康師傅首創麽？

    反過來，如果不要這個先機，如果丟掉這個名頭，那麽看似省了一百萬，實際上會更早的迎來康師傅的競爭。

    更早迎來康師傅的競爭……

    往小了說，要花更多的錢。

    往大了說，會失去一個破局崛起的契機。

    這樣一來，一百萬買的也不是所謂的先機名頭，而是封口。

    要封住眼前這個年輕人的口。

    封住他的口，便有了先機，有了名頭，有了破局的契機。

    否則以如今雙方的發展速度，實力懸殊隻會越來越大，時間一長，神仙難救。

    便點頭道：“厲害，照你這麽說，這一百萬確實是不多。

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