第1458章

第1458章 他在百貨商店幹了十年，對於裏麵的運營十分清楚。 有的領導得了好處，願意進你的貨，可他們也有指標，長期合作的關係單位，人家打聲招呼，多少都要給麵子。 陳麗姝：“這個問題我也考慮過，過段時間所有的事情都步入正軌，我想在周圍幾個省多開幾家連鎖店，自產自銷。” 南海濤：“開連鎖店這個想法不錯，但前期需要投放資金大，見效慢不說，還有人員管理運輸等方麵的問題，這都存在一定風險，有餘力慢慢發展，連鎖店是個不錯的方向。” 陳麗姝覺得他說的很有道理，點了點頭，等他繼續說。 “隨著個體戶越來越多，現在很多商店其實都沒有表麵上看起來那麽好了，不盈利，上麵自然也有政策，自負盈虧，現在就要考慮個快字，誰先占據市場份額，誰就有主導權。” 南海濤頓了一下繼續說：“既然市場定位是中高端，那就分兩個方向來做。” “第一，中端產品比較容易被大眾接受，為了盡快拓展市場，我們可以發展加盟店。如今政策寬鬆，很多人其實都躍躍欲試，但他們沒有方向，我們就為他們指明方向。省城咱們有兩家店，有一定的品牌基礎，經營的很好，這就是實打實的例子。” “另外，據我所知和最近向朋友打聽的情況，京都和魔都這種大城市有合資開設的商場，裏麵有很多大品牌，如果我們的‘姝色’品牌也能入駐，和一些國際大牌比肩，高端定位就穩了。” 聽完南海濤的分析，陳麗姝不得不佩服，不愧是專業人士，即便是她，也沒有這麽認真係統的分析過，以後可能會按照這個路線發展，但其中也必定會走很多彎路。 有了明確的方向，陳麗姝的思路也變得清晰。 隨後她和南海濤一起製訂了兩個品牌加盟方案。 一個是經銷模式，加盟者繳納加盟費和保證金，廠裏負責提供前期幫助和進貨渠道，不負責管理。 另一種是代理加盟商，負責某個區域的整體營銷規劃和市場拓展。加盟者作為代理商，可以向下發展加盟商、經銷商和聯營商。 廠裏放出消息之後，頓時引起了大家強烈的好奇心。 隻要交了加盟費和保證金，廠裏不光會派專人指導你選店、裝修、賣貨，還提供穩定的供貨渠道。 對於那些有心想幹點什麽卻一直沒找到好項目的人來說簡直就是福音。 而有一定經驗的人，完全不需要指導又有一定的客戶群，就可以做代理商，比如馮姐他們，最早期跟著陳麗姝一起倒賣服裝的人，當他們知道姝色服裝廠要招代理商的時候，第一時間找到廠裏把合同簽了。 “跟著你做我們放心，誰不知道你陳麗姝就是個活招牌，幹什麽肯定能賺錢。” 省城一共五個區，除了商業街和四商店所在的區外，另外三個區全都被簽了出去。 馮姐他們完全是因為信任陳麗姝和品牌，所以才會如此痛快的簽約。 剩下的一些有意向的個體戶，陳麗姝特意選了三天時間，把所有人集中在一起，先去了市裏的兩家店進行參觀，然後又去廠裏看了規模，最後才把大家召集在一起，進行係統的講解和答疑。 整整三天，她和趙興旺幾人雖然很累，但效果頗豐。