433 取之有度(1/2)

    彭先生得知那批花斑連鰭已經被李超給看上了，他說話也就不再拐彎抹角了。

    “項老弟，我就跟你直說了吧，其實我以這個價格收購皇冠青蛙是一定會虧的，收得越多，我就虧得越多，但是價格哪怕再高，我也必須得要收幾條皇冠青蛙回來，而且收得越多越好。”彭先生道。

    項陽猜測道：“彭總您收購皇冠青蛙是自己需要？”

    “我要這玩意幹嘛？”彭先生笑著道：“項老弟你是個有本事的人，你能夠時常弄到好貨，不需要包裝自己，你是不知道我們這些做生意的，特別是做我們觀賞魚這塊的生意的，包裝費真的是我們很大的一筆支出。”

    “首先我出去談生意，得跟對方展現我自己的實力吧？別個跟我聊一種魚，我說沒有，然後別個又跟我聊另一種魚，我又說，哦，這個也沒有，你說對方會怎麽想？”彭先生問道。

    項陽疑惑道：“彭總您跟人談生意，難道不是你先手裏邊有什麽，然後再談什麽嗎？”

    “我有的別人也有，市場上到處都有，別人憑什麽要到我這裏買？”彭先生無奈道：“出去談生意，不能夠一開始就直接談買賣，首先得要學會去找話題，得順著別人的話去說，先將對方給哄高興了，然後才有談買賣的資本。”

    彭先生繼續道：“假如你現在是買家，我想賣一隻錦繡龍蝦給你，錦繡龍蝦雖然罕見，但放全國那麽多家做水產生意的人裏麵，整個市場上的錦繡龍蝦加起來就無法計量，我的價格跟別人家的比又沒有優勢，我上來就跟你介紹錦繡龍蝦，你會願意聽我說嗎？”

    項陽搖搖頭，笑道：“彭總您的這個比喻不對，我不是買家，所以我猜不到正常一個買家的心理。”

    “不，你不是猜不到，你隻是壓根就沒興趣聽我說而已，你現在手裏不是有一批皇冠青蛙嗎？倘若我現在不跟你談錦繡龍蝦，我跟你談皇冠青蛙，你是不是一下就願意跟我聊天了？”彭先生道。

    項陽愣了一下，仔細想想，好像還真是。

    “你有皇冠青蛙，或者你喜歡皇冠青蛙，我聊皇冠青蛙，我們就算是找到了共同話題，你也立即就願意跟我一起聊天了，聊一會，要是我說我這裏有皇冠青蛙，那你是不是一下就對我的直觀不同了？”彭先生問道。

    “皇冠青蛙是所有海缸中最為漂亮的觀賞魚類之一，喜歡皇冠青蛙的魚玩玩家實在是太多了，所以這批皇冠青蛙我必須得要弄幾條過來，項老弟，你就幫幫老哥我吧。”彭先生在電話那頭請求道。

    項陽想了想，他沉思了片刻後才道：“彭總你要幾條？”

    “二十條。”彭先生立即道。

    項陽沒有說話，他在考慮。

    電話那邊彭先生見項陽半響沒有說話，忍不住再次開口道：“項老弟，二十條已經是最少的了，皇冠青蛙這種魚傲嬌得很，特別是剛剛出水的皇冠青蛙，它們是很難開口的，平均下來十條都不一定會有一條開口，二十條這個數量真的是最保底的數字了。”

    項陽笑了笑，“那是大數據得來的數字，這個數據是將漁民手裏的花斑連鰭也統計進去了的，絕大部分的花斑連鰭都在漁民手裏，可有幾個漁民是能夠讓花斑連鰭開口的？真到了你們這些專業人士手裏，花斑連鰭的成活率至少三分之二。”

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