第958章 【第146章】 戴爺中彈了(1/2)

    從各地傳來的喜訊，不斷地傳入李天羽和曾思敏等人的耳中，再將消息傳給廠長黃凱和劉浩天，他們再透漏給廠職工們。一環套一環，不斷地傳遞，每一個聽到消息的人都是振奮不已。

    雖然說是不知道桔香液的成本，但是坐在主席台上的孟祥麟、胡克局、趙光北等人卻在暗暗咂舌，每一分鍾銷售出去一百多瓶桔香液，一個小時就是六千多瓶，一天二十四個小時……天呐！誰都知道，無論是什麽產品，一級代理、二級代理，他們拿到的價格跟廠家的成本相比較起來，都是要高出太多。

    現如今的桔香液沒有誠招任何的代理商，完全是自產自銷，這才很大程度上是限製了更大規模的銷售，但是也有相應的優點，那就是價格控製在自己的手上，想怎麽賣就怎麽賣，沒人知道低價、出廠價、代理價等等，這些都沒有，做到了利潤最大化。

    當然，這隻不過是初期。李天羽也沒有想到，桔香液會引起這麽強烈的轟動，照這樣的形勢發展下去，不出一個月，加上固有的資金，再加上銷售的利潤，到一億元應該是沒有問題。等到桔香液在南豐市的市場徹底打開，可以采用兩種方式進行更進一步的推廣：每個城市都誠招一級代理商，讓代理商從天羽飲料廠進貨，飲料廠可以從中抓取出廠價和一級代理的差價。這樣的優點就是省心，但是也有相應的弊端，誰知道會不會有串貨、或者是類似天羽乳業的三聚氰胺、鉛超標事件？現在的天羽飲料廠已經是處在了風雨飄搖中，好不容易從三聚氰胺事件中爬起來，這要是再有點差錯，那可就真的什麽都完了。

    再就是根本就不用代理商，在每個城市都設立桔香液的廠家分銷處，從飲料廠職工中，或者是再招聘人員，分別奔赴全國各個大中小城市，逐步發展壯大起來。這樣做的優點，都是自己人，方便管理，又是廠家直接供貨，自然是不用擔心各地價格不均的問題。不過，這樣的缺點更大，由於這些職工們是從廠家直接委派出去的，拿的工資也是廠家給發錢，對於他們自身來說，不能利益最大化。在一定程度上，消減了委派人員的銷售積極性。

    一天賣一千瓶和賣十瓶，對他們來說沒有什麽影響，可是對廠子來說，無疑是滅頂之災。不過，這個也不用太擔心，隻要是在委派出去人員的工資上稍加變通即可，清一色的都是底薪加提成，跟他們的利益相掛鉤。如果每個月完成了一定的銷售業績，再有豐厚的獎金。有這些加在一起，確保是沒有什麽問題。

    在台下的那些女職工們，忙得熱火朝天，李天羽已經將自己的計劃跟曾思敏、戴夢瑤和周雨薇簡單商議了一下，對於這樣的進一步銷售方案，她們自然是沒有任何的異議。

    隻不過周雨薇直接蹦跳起來，叫道：“天羽哥，我倒是有一個更好的建議，南豐市在中國的南方，對於長江以南的一些城市來說，自然是沒有什麽問題。可是要想將桔香液的腳步邁到哈爾濱等等這樣的東北城市，可就有些麻煩了吧？我建議，在哈爾濱建立一座廠子，專門從事桔香液生產，由我來當廠長，你看怎麽樣？”

    戴夢瑤似笑非笑道：“你提的這個建議倒是挺不錯的，我就是想問一聲，我的周三小姐，你們周家在這裏會扮演個什麽角色？”

    “當然是管理……”頓了頓，周雨薇像是想到了什麽，瞪著杏眼，叫道：“你這是啥意思？就像是我往我們周家劃拉錢似的。切，我周雨薇還會看上那點錢嗎？”

    “是，你是沒看上，你可二姐周雨晴呢？”戴夢瑤撇撇嘴，一提起周雨晴，就像是安放了燃了一顆定時炸彈，誰都沒動靜了。

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