第714章 價格屠夫(1/4)

    “表哥……不，飛總，如果再降價的話，渠道商的利潤就不能保證了啊！”王金寶脫口而出道。

    產品價格可不是隨便定的，要留下足夠的利潤空間，因為手機出廠價並不是全部的成本。

    還有產品宣發費用呢，還有渠道商利潤呢，還有售後服務成本呢……

    這其中，渠道商利潤占了大頭。

    很明顯的道理，就拿國美手機專櫃來說，可能同時賣十幾個品牌的手機。

    其中，夏新手機賣一部的話，國美可能有三百塊的利潤，而你傳奇手機賣一部才一百塊的利潤，可想而知，國美會主推哪個品牌。

    在那個年代，宣傳的是“渠道為王”！

    如果零售商都把你的手機放在角落裏，宣傳海報都懶得給你掛，有顧客想買手機時，人家壓根就不推薦你的品牌。

    那麽，再好的手機，也很難賣出去啊。

    因為那時的消費者，說真的對於手機了解還不多，市麵上各種各樣的手機品牌又太多了。

    他們選擇手機時，更多的是依靠現場比較和銷售的推薦。

    王金寶定價一千五，都有點冒險了，因為其中光是為大渠道商留的利潤就是三百塊。

    手機成本接近一千塊，這兩者加起來就一千三了。

    這還沒算宣發成本，還沒考慮自己的利潤和售後成本呢，可以說，渠道商比品牌商賺得多。

    宇文飛微微一笑，反問道：“為什麽要給渠道商利潤呢？”

    王金寶張口結舌，下意識地回答道：“不給人家利潤的話，誰幫我們賣手機啊……”

    “自己賣！沒有中間商賺差價！”宇文飛開玩笑道。

    看著王金寶百思不得其解，想問又不敢問的樣子，他笑著解釋道：“傳統的銷售模式，慢慢就會被淘汰了，你看到聯想的惠民電腦了嗎？”

    “看到了啊，不過那個……那惠民電腦可是賠了不少錢吧，新聯想集團有錢啊，我那個傳奇手機公司可沒有那麽多錢燒。就算飛總您同意賠本賣，那不是還有兩個股東呢嗎。”王金寶苦笑著說道。

    聯想的惠民電腦上市盛況，王金寶當然關注過，還曾經蠢蠢欲動想模仿一下那種模式。

    不過後來報刊上有不少新聞揭露了聯想集團的惠民電腦成本比售價更高，而且高不少後，王金寶一下子就蔫了。

    自己表哥有底氣那麽玩，也虧得起，但是傳奇手機公司玩不起啊，本來公司流動資金就不多，表哥也有點不管不顧的意思。

    也就是那個胡總剛入股，帶來了一筆錢，不然的話，這次CQ  1手機上市，第一批都不敢生產太多。

    所以，他才放棄在網絡上銷售的想法，轉而繼續去做線下渠道。

    他也明白，這年頭，想在網絡上銷售這種“貴重商品”，你必須有足夠的品牌知名度，然後價格還要出乎所有人預料的低才行！

    這兩個條件，缺一不可！

    而傳奇手機，顯然兩者都不具備……

    …………

    其實對於傳奇手機公司，宇文飛一直沒怎麽上心，算是放養的態度。

    本來按照他的想法，這就是一個順便做的一個人情，買下來後扔給表弟烏鴉他們去鍛煉一下。

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