第696章 再來斯坦福(1/3)

    聽完羅布森的話，宇文飛微微一笑。

    羅布森的觀點，其實也代表著幾乎所有的傳統零售巨頭的想法，在2003年時，他們還是看不起電商，認為電商網站都是在小打小鬧而已，根本不可能形成真正的威脅。

    但是，做傳統行業的這些人，他們沒有認清一個道理。

    那就是，科技改變世界！

    “羅布森先生，對於高端消費者來說，購物體驗或許很重要。但是，對於絕大部分普通消費者，低廉的價格和購物便利性，永遠是排在購物體驗前麵的！當有一天，商品生產廠商直接在網絡上開店銷售商品時，你們這些零售商如何與他們競爭？”宇文飛意味深長地說道。

    羅布森一愣，然後就陷入沉思。

    宇文飛這句話一針見血，點出了零售業的真諦，羅布森無從反駁。

    兩人對零售業都算非常了解的人，宇文飛的家樂超市，隻用了一年時間，就做到了大陸地區最大的連鎖超市，如果說他不了解零售業，那顯然是說笑了。

    而羅布森更不用說了，全球排名第一的零售巨頭！

    消費者在終端店鋪購買產品時，那個零售價中，可能產品成本價的占比並不是太大，中間的物流環節、宣傳推廣成本、店鋪租金成本、店鋪人工成本，甚至是好幾層批發商的渠道成本都包含在其中，占了很大的比重。

    沃爾瑪已經盡量壓縮成本了，他們是集團式批量采購，依靠著巨大的采購了來壓縮商品進貨成本，然後全球鋪貨，盡量給消費者提供最便宜的價格。

    但就算這樣，加上店鋪租金和人工成本，再加上自己的利潤後，這個零售價依然要比商品出廠價高許多。

    就像宇文飛所說，如果產品生產廠商直接拋開沃爾瑪、家樂福這些中間渠道，直麵消費者呢，而且網絡上沒有店鋪人工那麽沉重的成本，商品售價低到什麽程度可想而知了。

    到時，沃爾瑪該如何去競爭呢……

    但羅布森顯然並不是一個容易被說服的人，他苦苦思索片刻後，還是不甘心地說道：“沃爾瑪也在一直做著改變，例如很多產品我們已經直接做自有品牌了，等於我們沃爾瑪就是生產商！而且，在沃爾瑪，消費者可以一次性購買到所有他所需要的東西。網絡電商局限性還是很大，沒有任何一個廠商可以生產所有商品吧。

    如果消費者想要買齊所有生活用品，可能要去對比選擇很多家電商，這中間浪費的時間，也是成本啊。

    就算是最壞的情況發生了，消費者都去選擇網絡購物，不再去線下超市了，那我們到時直接建立自己的沃爾瑪網絡超市，想要轉型也是非常便捷快速的。原有的店鋪以及倉庫甚至可以直接哪來做物流中轉中心，發貨效率比那些純粹的電商要高得多。”

    這個話題說到這裏就可以了，宇文飛又不是非要和他爭出個對錯來，有些東西，點到為止，聽不聽，或者說聽進去多少，都是羅布森自己的事情了。

    於是，他含笑說道：“沃爾瑪是一家偉大的公司，我也希望它能夠繼續偉大下去。這次IBM的事情就擺脫羅布森先生了，希望以後我們還能有繼續合作的機會。”

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