第211章 又一記重拳(2/2)

    劉大力心思一轉，試探地反問：“王總關心家樂的事情幹嘛？”

    王總笑著看向他：“當然要關心，現在的周市，就人民商場和家樂是競爭對手，我當然要了解一下競爭對手的情況了。”

    既然王總這樣挑明了說，加上供應合同也不算什麽商業機密，劉大力就痛痛快快地說道：“協議很簡單，當時也不知道家樂超市能做到什麽程度，所以就是每天保底供應兩百斤各類豬肉，沒有上限，當然也要看我這邊的供應量。如果是我這邊單方麵無故解約，扣除合同保證金一萬塊。如果對方解約，提前半個月通知我，就沒有補償。”

    這合同條款明顯對家樂方麵更有利，不過各行各業都這樣，甲方當然有話語權。

    乙方要麽忍，要麽滾……

    聽完後，王總鬆了一口氣，心裏有底了。

    他含笑道：“如果，人民商場的超市把這份合同接下來呢，而且價格給你提高一成！”

    劉大力愕然，脫口問道：“為什麽要接呢，直接另外簽一份合同不就行了嗎？”

    王總笑而不語，旁邊的采購部經理開口了，“不，我們給了你高價，就是讓你選擇，要麽供應家樂，要麽供應我們。給你透個底，家樂超市可能堅持不了幾天了，到底站誰那邊，你要考慮清楚。我們人民商場可不光是開這麽一家超市，等過一段，在市裏還會開幾家小一點的超市，覆蓋全市！”

    劉大力外表看起來粗獷，但心思並不笨。

    他已經明白了，這人民商場，是要卡死家樂的供應鏈啊。

    別的商品他不知道，但這生鮮，隻能在本地采購啊！

    如果把本地幾個大的生鮮供應商搶過去，簽了獨家協議，那麽家樂超市賣什麽？

    一個大型超市，如果連瓜果肉蛋蔬菜都沒得賣，老百姓還會去買東西嗎？你又不是商場！

    劉大力的心中立刻閃過一個成語，“鷸蚌相爭漁翁得利”！

    人民商場和家樂超市，就是鷸蚌，兩者正在互相爭鬥。

    而自己，當然就是漁翁了，左右逢源！

    想到這裏，他笑了，“王總，獨家供應協議也不是不行。咱老劉能力有限，兩個大超市可能還真供應不起來，但一個肯定沒問題。問題是，我為什麽要選在你們人民商場呢，好好的和家樂合作不是更好嗎。”

    王總也笑了，既然肯鬆口，那就是有的談了。

    “提高一成結算價還不夠？”他笑著問道。

    “不夠。”劉大力幹脆地說道。

    “那你要多少？”

    “提高兩成，另外那一萬塊違約金麻煩你們給出一下。”劉大力感覺自己做事太地道了。

    並沒有趁這個機會獅子大開口，要價非常公道合理。

    王總稍微思索一下，痛快地說道：“沒問題！簽合同吧，獨家的啊！明天開始，你就不能給家樂供貨了。”

    “當然，咱老劉做生意，靠的就是一個誠信！”

    劉大力拍著胸脯保證道。

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