第四百九十七章 如何能夠阻止住中國人呢？(2/3)
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“這當然是不可能的！”波林堅定地搖著頭，“如果降價50%，我們非但沒有盈利，而且還要虧損，這是絕對不能接受的。”
弗魯因說：“可是，如果我們不降價，又如何能夠阻止住中國人呢？”
波林說：“我認為，美國人的要求也隻是一種訛詐罷了。過去十幾年，美國人就一直叫嚷著要求我們降價，現在不過是有了中國機床這樣一個選擇，所以他們的聲音就更大了。我對機床用戶是很了解的，他們不會輕易地更換供應商，因為更換供應商所付出的成本，遠大於他們能夠省下來的差價。所以，我認為他們的要求隻是一種恐嚇。”
肖爾特說：“波林先生的話，或許有一些道理。但中國機床和我們之間的差價，也是事實存在的。美國客戶懷疑我們的利潤虛高，正如波林先生說的，在十幾年前他們就已經這樣說過了。
“現在，有了中國機床作為參照，他們的訴求隻會變得更強。在這種情況下，如果我們不能做出一些讓步，讓美國人感覺得到了安撫，他們是完全有可能轉向中國人的。”
“讓步當然是必要的。”波林開始往回收自己的話了。
他知道肖爾特的判斷是合理的，過去博泰的機床賣高價，客戶沒有其他選擇，也隻能捏著鼻子認了。現在市場上有了第二家供應商，客戶不借機施壓才怪。
博泰的機床都是高端精密機床，用戶自然也都是一些走高端路線的大企業，比如波音、洛馬、普惠等等，人家也是有性格有脾氣的好不好？過去沒辦法，受你的氣也就罷了，現在有其他選擇了，人家還看你的臉色？
“我覺得，如果是象征性地降價，比如降價10%左右，還是可以接受的。”波林說道。
“我和洛馬的人談過，他們斷然否定了隻降價10%的方案，聲稱如果降價幅度少於30%就免談，這還不包括附送的售後服務條款。大家知道，中國產品的優勢並不僅僅表現在產品的價格上，他們的售後服務對客戶的吸引力更大。和我們的售後服務條款相比，他們的售後簡直就是免費的。”肖爾特說。
“免費……”
所有的人都倒抽了一口涼氣，尼瑪啊，這還怎麽玩？
機床是耐用工具，有些高端機床用上幾十年也不奇怪。機床企業要想維持長期利潤，就不能光指望著賣機床這一錘子買賣，通過售後服務來賺錢是更重要的一環。
博泰的售後服務，服務費是按分鍾計算的，售後服務人員到客戶那裏去，吃喝拉撒的時間都要算錢，換一個手柄的事情，就敢跟人收幾萬維修費。這還不算原裝手柄的配件費，要知道，配件費從來也都是一個天價。
售後服務的利潤率有多高，大家都心知肚明。中國企業哪怕隻按一折收費，都依然是有利潤的，但對於客戶來說，的確就相當於免費了。
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