第613章 店大欺客(2/3)
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“哦？具體怎麽個意思？”龐學峰問道。
佟敏亮身體向後靠在了老板椅上，說道，“關於咱們女士專用款的質量，效果，口碑，銷量，以及由此產生的轟動效應，五大超市方麵其實是清清楚楚的看在眼裏的，所以這個姓洪的副手這次也透露出了五大超市方麵的打算。”
“那就是想要讓我們加大供貨量，並且不再僅僅隻局限於五大超市在市中心的總店，而是要向他們在江林市的各個門店同時鋪貨，而且每天每家店的供應量至少要在五百瓶起。”
然而龐學峰一聽就納了悶兒了，“亮姐，這我就有點兒不明白了，我們的女士專用款隻是我們第一步麵向市場的試水產品而已，隻要這第一-炮-打響了之後，不用他們說我們也會增大供貨量的，誰不知道賣的多賺的多啊！”
說著，龐學峰下意識的就再次看了一眼手中的那份通知函，“可他們這是什麽意思，為什麽不直接對我們說，而偏偏的要用這種方式呢？”
佟敏亮看著龐學峰笑了笑，“這個問題我也想過了，我感覺，五大超市這次對我們用的這些手段很有可能是事先謀劃好的，就是為了先打後拉。”
龐學峰聽的一頭霧水，苦笑著說道，“亮姐，你也知道我就是一個地地道道的‘甩手掌櫃’，你還是說點兒我能聽明白的吧。”
佟敏亮再次笑了笑說道，“先打很好解釋，你手上的這份通知函就是打的方式之一，而後拉嘛，那就是五大超市看到了女士專用款的錢景，不僅想從咱們這裏繼續賺錢，而且還想盡其所能的賺更多的錢。”
“通過這份通知函逼著咱們增加供貨量是其一，其二，我估計他們還想借著這次的事情重新和咱們簽訂一份《超市供應商協議》，不過其中最重要的一點，我估計他們是想要增加他們超市方的返點率，也就是平時老百姓說的抽成。”
“從他們這次下達通知函的吃相不難猜的出來，如果重新簽訂協議的話，他們至少應該會要求翻一倍。”
“而他們之所以放著好好兒說話的方式不用，而偏偏用這種盛氣淩人的架勢，目的就是為了展示他們作為江林市頂級零售渠道的優勢和霸氣，以此來作為下一步和咱們重新談新協議的籌碼。”
“說白了點兒就是，哪怕我們的產品再好，但是隻要我們想繼續在江林的市場上銷售我們的產品，那就必須和他們合作，而隻要有想要繼續合作的想法，那我們在重新談新的協議之前就已經被對方給將了一軍。”
“所以可想而知，仗著五大超市在江林零售渠道上的絕對優勢，如果真的到了要和他們重新談協議的時候兒，那我們還不是人家手中的橡皮泥，想被他們捏成啥樣兒就被他們捏成啥樣兒？”
佟敏亮畢竟從商這麽多年，所以深知資本天生的特忄生，那就是不管對方使出了什麽樣花哨的招數，可最終的目的隻有一個，那就是逐利！
聽完了佟敏亮的這番解釋，龐學峰也算是終於明白了五大超市這次發來這份通知函的目的了。
弄了半天，就是先向你秀肌肉，然後在你深深的感到對方的強大，然而還不得不和他合作的前提下，最終“自願”和他重新簽訂一份不公平的協議罷了。
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