第一千二百五十五章 不能讓他們把水都攪渾(3/4)

    一直沒怎麽說話的雷教主這個時候開口道：“李總、老劉，我覺得，我們隻顧及中高端市場是遠遠不夠的，以國內的國情來看，無論任何行業，中高端市場都始終不能成為主流，就拿服裝市場來說，國內多半以上的市場體量都是由中低端市場支撐起來的，家電、手機、快消品也是一樣，我之前調查過日化產品的市場占比，雖然我們在燕京每天電視裏、商場裏看到的日化品牌都是知名品牌，但真正做完調查才知道，大部分市場都是由那些我們不知道的小品牌支撐起來的，而且市場體量極大，幾乎覆蓋了八九億農村人口的絕大多數，還覆蓋了小部分城市人口，粵省產的五元錢一大瓶的洗發水，銷量比潘婷、海飛絲這樣的知名品牌要高出十幾二十幾倍，如果我們把低端快遞市場全部出讓給這些企業，那麽將來極有可能把一半以上的市場體量也出讓給了他們，這個損失可是非常大的！”

    雷教主的話讓李牧瞬間驚醒。

    自己確實有些過度迷信上輩子的順風了，總覺得順風能做到那個規模、那個服務、那個時效，確實很了不起，但是說到底，順風雖然是行業裏的一枝獨秀，但放眼整個行業，它在行業裏的占有率遠不及它的名氣那麽強勢，國內有大量低成本運營的廉價快遞公司，三通一達隻是其中規模比較大的幾個，但還有無數叫不上名字的快遞公司在蠶食著這個行業的份額，自己如果隻想把淘寶快遞做成順風，那麽想象空間也非常有限，順風市值最高也不過兩千億人民幣，但UPS這樣的頂級巨頭市值長期在六七千億人民幣的段位浮動。

    想成為一家世界級的物流公司，對市場的占有率一定要有足夠的保障，隻做中高端，確實是有明顯不足，李牧回想上輩子，在淘寶購物有至少80%以上的訂單不使用順風快遞，那是因為一方麵賣家在壓縮成本，另一方麵買家也在降低支出，很多賣家都跟某家普通快遞公司有長期合作關係，大客戶發快遞的起步價低到三四元錢，同等情況下，順風的價格怕是要高一倍，所以大部分的賣家都不會選擇順風，如果用戶非要選擇順風，那麽多出來的成本也要買家自己來承擔。

    很多時候買一件幾十元的東西，賣家包普通快遞，但是發順風買家需要額外加15-20元錢，以至於大部分買家如果不是非常著急，絕不會指定順風快遞，這就是順風對低端市場掌控力的缺失。

    李牧沒真正玩過實業，不懂低端市場的意義，劉師兄癡迷於自建的物流體係，所以他對低端市場也有忽略，但雷教主不同，他之所以能把小米做大做強，靠的就是對中低端市場的敏銳嗅覺，無論是純低價、純低端的機型，還是較低價、較高配的中低端性價比機型，小米手機在產品線上都玩的非常6，而小米衍生出來的諸多“米家”產品，也基本都靠這兩個維度跟對手抗爭。

    李牧從他的話中得到了這個非常重要的啟發，中高端要做，中低端也要做，這樣才是全麵發展的方向，否則上輩子的順風就是淘寶快遞的未來，沒有更大的格局。

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