第一千一百八十九章 顛覆性的新體驗(2/3)
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喬治·巴克利讚同的點了點頭，美國的電子商務並沒有想象中那麽發達，普及率也並不是很高，所以3M基本上沒有自己做過電子商務方麵的嚐試，這樣一來，淨利潤分成的模式也就不可取了，剩下的隻有一次買斷，以及按次計費這兩種。
一次性買斷雖然聽起來很方便，但是對喬治·巴克利來說，沒有一個切實準確的參照物做標準，他很難確定李牧這種推薦資源的含金量究竟有多少，如果實際效果隻有投入金額的一半甚至更低，那自己可就虧大了。
如此說來，還是對展示量進行按次計費最合算。
每一種廣告投放都會衡量用戶的投放成本，比較流行的算法就是千人成本，說的通俗一些，就是將廣告展示給一千個用戶看到所需要的成本。
例如電視台某個時段有一百萬觀眾同時觀看，而3M在這樣的電視台進行十次廣告推廣，需要五十萬美元的成本，那麽累積的展示人次就是一千萬次，按照廣告行業的統計標準，廣告投放的千人成本達到了五十美元。
電視媒體的轉化率不高，觀眾一般情況下隻是看一眼，最多在腦海中增強一下記憶，沒有給用戶一個看到廣告就可以直接深入了解、或者直接購買的通道，但是李牧這種則不同，用戶在看到展示的時候，隻需要點擊一下，就可以獲得深入了解或者直接購買的入口，這樣的轉化率自然會高出不少。
如果按照這樣來計算的話，3M願意為這樣的廣告投放承擔千人八十，甚至一百美元的廣告成本。
想明白這些之後，喬治·巴克利急忙對李牧說道：“李先生，我想我會更傾向采用展示量定價的合作方式，所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格，如果價格上沒有問題，我們隨時可以簽約。”
李牧早就猜到了喬治·巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式，因為這是利弊最為均衡的一種方式，也是風險最小的一種方式。
不過，企業家都試圖將風險降低到最小，卻很容易在這種心態下，逐漸落入別人的陷阱中，最終淪為他人的奴隸。
上輩子，百度為人詬病的關鍵詞投放，就是基於展示量計費的方式，同時又在這個基礎上加入了競價。
比如，多加圃田係的醫院在搶“牛皮癬”這個關鍵詞的搜索結果，那麽誰出的單次價格最高，誰就能夠排到更高的位置。
李牧曾聽說，關於“整形”、“癌症”這樣的關鍵詞競價，被炒到了數百人民幣一次，也就是說，用戶在百度搜索整形，如果點擊了排在第一位的醫院，那麽這家醫院就要付給百度幾百元的展示費用。
不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞，實際上在暴利行業，這樣的競價屢見不鮮，有人會以為，自己隻要不斷點擊某個競價醫院的鏈接，就能把這家醫院點到破產，其實這樣的情況也並不存在，百度為了給這些競價者安全放心的推廣環境，會用一係列的技術手段屏蔽掉虛假點擊，盡可能保證計入費用的點擊都是真實點擊。
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