第七百七十九章 順豐+京東(2/3)

    如果這筆錢省下來，自動化分揀設備就可以提前上馬，於是李牧問劉鏹東：“我上次說讓你派人去趟德國，到伯曼機械考察一下，開始安排了嗎？”

    劉鏹東點點頭：“安排了一個三人小組，前幾天剛出發，在那邊已經跟伯曼接洽上了，不過他們反饋回來的信息，伯曼那邊好像有點敷衍，他們似乎不太相信一個華夏的民營快遞公司會有能力大規模上自動化分揀設備。”

    李牧一臉錯愕。

    “媽的什麽年代了，德國人還戴這種有色眼鏡？”

    劉鏹東尷尬一笑，說：“倒不是戴有色眼鏡，他們也客氣的接待了我們的人，也帶我們的人大概參觀了他們的設備演示，不過牽扯到具體定製化的細節上，他們就有些不太上心了。”

    說著，劉鏹東又道：“伯曼主要是覺得華夏市場暫時還不成熟，更何況國內自動分揀普及率確實很低，眼下全國快遞物流行業，就咱們的郵政老大哥用上了，而且在全國也隻有三套設備而已，現在華夏相當一部分的機場都還沒有實現行包自動化分揀，別說快遞了，伯曼在華夏基本沒什麽客戶，連分公司都沒有。”

    “媽的。”李牧有些惱火的說：“這樣，先讓他們穩住自己的情緒，哪怕是熱臉貼冷屁股也要先堅持一下，另外，從即日起，讓他們住德國當地最好的酒店、租最高檔的車，車一定不能是自己開，要雇傭德國當地的司機，日常差旅消費水平也提上去，如果請伯曼的人吃飯應酬，一律采用高標準，先在花錢上給德國人留下一點深刻印象。”

    淘寶物流的人受到伯曼的忽視，八成是因為他們沒有讓伯曼意識這其中存在的商機，這裏麵可能也存在伯曼對華夏市場的輕視，但是李牧不管他們到底出於什麽樣的心態，他要做的首先是不能讓自己派出去的人在德國人麵前被忽略，他得確保伯曼的人即便忽略了華夏的市場空間，也無法忽略淘寶物流幾位代表揮金如土的架勢，繼而讓他們重新審視淘寶物流的實力。

    沒有哪個公司會派一幫人萬裏迢迢到德國、每天消耗大量差旅經費隻為扯犢子，就算真是來扯犢子的，起碼也證明這公司財力強勁，說通俗點就是四個字：有的是錢！

    伯曼如果能體會到這一層，他們一定會收起心底的輕視，真正將淘寶物流視為未來的大客戶。

    很多情節在生活與影視作品中已經爛俗，例如穿著普通的顧客進入奢侈品店的時候，總是會受到服務員的鄙夷和歧視，在現實生活中，絕大多數的服務員雖然不會主動找顧客麻煩，但她們的眼睛也確實很賊，店裏如果有多撥客人，她們一定著重為穿著光鮮、看起來就很有錢的客人服務，從而主動或者被動的忽略掉那些看起來不像很有錢的顧客。

    李牧雖然對伯曼的忽略頗為不爽，但心裏也清楚，他們的做法整體也無可厚非，即便是內心忽略華夏市場，但基礎的禮節與接待也都有了，所以他現在要做的，就是先讓伯曼對淘寶物流派過去的人刮目相看，就好像衣著光鮮的顧客，隨便進到哪一家店，都會被視作最有潛力的客戶。

    另外，伯曼是眼下國際物流自動化解決方案的頭號企業，隻有找他們才能夠一次性解決所有的問題，必須要讓他們對淘寶物流重視起來，將來才有可能為淘寶物流提供更多的解決方案。

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