第四百一十章 不虛此行(2/3)
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但是這兩者也是有前後之分的，是先有需求，才會出現供應，隻要有些貴族子弟的需求，那麽就可以滿足一大批百姓的生計。不然的話，富人隻會越富，窮人隻會越窮，因為窮人擁有的，富人也擁有，還擁有的更多，長此下去，兩極分化越發嚴重，矛盾就將會爆發出來，這個夜市剛好將兩者聯係上了，並且讓他們相互滿足，這樣他們相處才會融洽。”
長孫延道：“但是畢竟窮人比富人多多了，這隻能給一些百姓帶來生計。”
韓藝笑道：“長孫公子可能誤會我的意思了，我說的不是以後的夜市，而是夜市能否成功，能夠吸引人來，能否給百姓帶來生計，這個最初的夜市，不可能依靠百姓去帶動，他們是帶動不起來的，隻能依靠這些貴族子弟和那些大地主。這做買賣就是這個味道，開始是最重要的，如果從一開始就沒有人去的話，那就很難成功了，但是一開始就有很多人去的話，那去的人就會變得越來越多。不瞞駙馬爺，其實我鳳飛樓能夠成功，也就是靠這一招，長孫公子應該知道。”
長孫延點點頭，道：“這我明白，但是我不太清楚你說這些究竟意義何在？”
韓藝解釋道：“我們這些商人做買賣，第一步是看百姓的需求，這就是所謂的商機，但是這個需求，不代表全國百姓的需求，這種商機是不可能出現的，一般來說，隻是一部分人的需求，當某一部分人需求同一件產品，那麽他們一定是具有一個相同點，就好比馬鞭，那肯定是有馬的人才會購買馬鞭，這對於商人而言，就是一個群體。
那麽商人在為這部分人製作商品時，他們就會將這一個群體的相似點考慮進去，可以說是專門針對這個群體，但不會考慮他們姓什麽，叫什麽名字。有馬的人，基本上要麽是武官，要麽是貴族子弟，那麽製作這馬鞭的人，肯定專門推出兩種馬鞭，一種是粗壯形的，舞起來要非常威武，要具有實用性，還有一種要貴氣，鑲一些珠寶商上去，代表著貴族。”
長孫衝點點頭道：“我明白了，你是不是說，最開始的夜市，主要是依靠貴族子弟，那麽夜市的一切都應該為貴族子弟量身訂做。”
韓藝笑道：“正是如此。”
他為什麽要說的這麽清楚，就是他打聽過長孫衝，他絕不會懂這些的，你要是不說仔細一點，他還真弄不明白。
長孫延聽到一半，就已經明白了，但是他也沒有打斷韓藝的話，也是為了照顧自己的老子，另外他從這一番話中，也是受益匪淺呀，其實不要說他了，隻要韓藝願意說，大把的商人願意來聽，因為當今根本沒有什麽生意經，這一番話的價值在當今是無限的。
長孫衝又問道：“那具體又該怎麽做呢？”
韓藝笑道：“駙馬爺以為這些貴族子弟需要的是什麽呢？”
長孫衝隨時貴族子弟，但是他就喜歡看書，一時有些犯愣。
長孫延道：“吃喝玩樂。”
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