第2779章 思想落後(2/3)
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餘問天紅著老臉，說：“張書記，我……我不太明白。”
張鵬飛笑道：“我一直都聽說有人怕產品賣不出去，你們可好，還怕不夠賣？老餘啊，你是對國人一點也不了解，對營銷也不懂！你想想看，我覺得你應該明白饑餓營銷的道理！我們就先打個比方，假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了，使得溫特酒走進了內陸，甚至走出了國外，而那時候我們的產品出現了供不應求的局麵，那這不正是一個好局麵嗎？你有什麽害怕的？”
“張書記，您的意思我懂，但是我是怕萬一後期操縱不當，不是浪費了前期的品牌經營嗎？”
“對，你說的這個不是不對，可是既然企業前期已經投入了那麽大的營銷費用，在後期生產、經營上就要加倍注意，這對企業也是一個考驗，壓力也是動力！如果有一天，真的有人們想買溫特酒卻買不到，對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷，反而還會提高它的價值！國人的觀念是貴的就比便宜的好，少的就比多的好！”
餘問天點點頭，說道：“我明白了……”
“不要老想著先把產量提升，而是要先把品牌打出去！”張鵬飛說得嗓子都幹了，端起茶杯喝了一口。
“那基礎建設的事往後推推？”
張鵬飛又是搖頭，說道：“這完全是兩個方向的事，為什麽不能同時進行呢？”
“這個……啟動資金有限，我估計要想加大廣告投放宣傳，少說也要投入一個億吧？那麽在建設方麵就……”
“一個億？我告訴你，要想溫特酒走向全國，我們首期的廣告費就要有兩到三個億！”
“啊……”餘問天張大了嘴巴，“可是這樣一來，我們的先期啟動資金才有兩個億，這個……”
“貸款吧！”
餘問天點點頭，心裏突然沒有底了，雖然他已經見到了貴西那種模式，可是要像貴西那麽經營，他腦子裏一片空白。想到這裏，他對張鵬飛說：“張書記，這可是三十億的大投資，一下子就在廣告上投入這麽多，萬一後期搞不好就，您可是知道的，咱們西北的企業家經營能力不行，這個……”
“你把我以前說的話完全給忘了！”張鵬飛怒道：“我說過讓你們自己經營嗎？除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外，其它人我看都不會搞企業，你們新成立的公司是集團，搞的是股份製，在經理人選上就要選擇一個專業的團隊，哪怕是花高價來請！你剛才不是也說了，投資的酒廠老板們自願放棄管理權，隻出任股東或者董事，對不對？”
“是的，他們也知道自己能力有限，要把管理權交給溫特酒廠。”
“你覺得就以溫特酒廠現在的班底，他們有能力支撐起幾十億的項目嗎？”
“這個……”餘問天不知道怎麽說了，其實他是有私心的，身為溫嶺市委書記，自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下，如果由原班人馬管理，那一切不都聽他的嗎？
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