216：大客戶就像下紅包雨(1/2)

    陳茹剛進銀行那會兒是做櫃員的。

    聞櫻外公生前就是銀行的，陳茹去銀行上班也算是女承父業，後來還沒到退休年齡，聞櫻外公就生了病，從銀行崗位上卸任，陳茹便從小有靠山，變成了毫無靠山——陳茹從櫃員，轉崗做了人事，又從人事轉去做了客戶經理，職業生涯一直在銀行的一畝三分地裏打轉。

    以前國內根本沒有“客戶經理”這個說法，1997年之後，才正式引進這個製度，陳茹的金融知識儲備並不多，在小地方當客戶經理更多是看關係，聞東榮的事業迎來春天後，陳茹在“客戶經理”這個崗位上幹得特別順手。

    這不是說陳茹的事業發展全部依賴聞東榮，相反，陳茹是有機會競聘更高職位的，但她一旦競聘上，就要去蓉城其他郊縣上班，那地方開車都要一個多小時，每天往返顯然不現實，因為聞東榮的工作比起銀行競聘更不好調動，陳茹要去其他郊縣上班，一家三口就要分開。

    聞櫻誰來管，誰來帶？

    指望著聞東榮肯定不行，陳茹和大部分女人一樣，認為照顧孩子是自己的責任，從內心深處就不信任男人照顧孩子的能力！

    後來陳茹的一個同事競聘成功，去郊縣當了副行長，今年剛提了支行行長——每個人的能力不同，境遇也不同，換了陳茹競聘成功，不一定能複製前同事的升遷路，但每每想起，這事兒總歸是讓陳茹不甘。

    特別是之前聞櫻的學習成績不如陳茹預期那麽好，綜合表現亦不如陳茹期盼的那麽優秀時，陳茹的負麵情緒就會放大：這孩子根本不懂自己為了她犧牲有多大！

    現在聞櫻若知道了陳茹這種不甘，能理解陳茹，同時也會覺得有點委屈：

    一個人要不要結婚，什麽時候結婚，結婚後啥時候生孩子，生了孩子後如何照顧，對事業的影響有多大，在這些事發生之前，早就該做好心理準備呀。

    做父母的沒有征詢過孩子的同意，把孩子帶到這個世界上，在孩子還沒有謀生能力時，有責任照顧、教導孩子，犧牲是肯定的，隻是很多時候這部分犧牲都由女性來承擔了。

    陳茹可以和聞櫻算撫養經濟賬，要算因為養孩子造成的事業損失，身為伴侶的聞東榮要承擔的責任都比聞櫻大！

    陳茹從人事轉去做客戶經理，因為客戶經理賺的更多，聞櫻家能一口氣掏出蓉城兩套房的首付，和陳茹這個決定有很大關係，家庭收入比重方麵，陳茹是占了大頭的——在老家時，陳茹根本不用操心業績，她和聞東榮兩口子的職業分配太有利了，不是陳茹去拉儲放貸款，是這些業務要上門找她！

    調動到了蓉城，陳茹算是把老家的客戶們都放棄了，人家辦個什麽業務不可能天天跑來省城，真正能跟著陳茹走的客戶很少。

    這讓陳茹在蓉城的工作展開並不是很順利，從坐著等客戶上門，到主動去拓展客戶，陳茹要適應的除了工作模式的改變，還有心理上的一係列自我調節。

    剛把心態調節好，要專心拚事業，要拉下臉皮和比她年紀小、工齡短的後生們競爭了……計劃再次趕不上計劃，這幾日，就像老天爺在給陳茹下紅包雨。

    她不報什麽希望接待的客戶，居然隨隨便便就找她辦理了七位數以上的存款業務，最可怕的，這並不是個例，陳茹接待了一個客戶，就像是農民挖紅薯，一根紅薯藤下能結多少個紅薯，得把土全部刨開才知道——陳茹挖到的這根紅薯藤，大大小小結了一窩紅薯，產量很是驚人！

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