第280章 攻守之間(3/3)
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秦西風隨後解釋說，產品既可以升級也可以下沉。
高端產品要緊盯目標客戶的需求，低端產品要注重性價比。產品的定位和價格拉開檔次之後，應對草原乳業的進攻就會更加從容一些。
“建軍，以前沒這個條件，現在天然牧業已經控製了相當數量的奶源，供貨成本可以進一步降低。低端產品的價格就可以隨之下降，以便對衝競爭對手的低價傾銷策略。”
這個時候天然牧業的作用就凸顯出來，當規模達到一定程度，成本就會降下來。本地的奶源很充足，而且天然牧業還在不斷的向本省各地市延伸，企業加合作社的模式已經越來越成熟。而草原乳業就沒這個優勢，其產品成本要比本地產品的成本高出一些。
所以，本地企業並不需要賠本賺吆喝，在保證基本盈利的前提下，爭取拖死對手。
王建軍聽完，好半天沒出聲。
他需要好好消化一下秦西風說的這番話。
“你說的這些可行！我現在就回去和大家商量，西風，你可得兌現承諾啊，原料供應的價格多降低一些，我就有信心遏製住對手瘋狂進攻的態勢。”
王建軍想明白了很多問題，然後跳起來，說走就走。
他是一刻都不願意再等，有了低價原料的供應，他終於有了幾分勝算。
“唉，不降價也不行啊，現在奶源的數量增加明顯，你們的銷量繼續下滑，鮮奶賣給誰去？看來還得讓孫東繼續開發新客戶，要不然等柯爾克牧場建好之後，奶源就相對過剩了。”
秦西風沒有送王建軍，他坐在那裏自言自語，古麗丹進來都不知道他在發什麽神經。
“我可沒發神經，目前來說，包括雪嶺乳業在內的幾家本省乳品企業，就是天然牧業的最大客戶。我不能眼睜睜的看著他們垮了，隻能伸手拉他們一把。
另外，我之所以答應降低原料價格，主要還是因為供求關係決定的。天然牧業聯盟現在不僅降低了成本，而且通過技術手段提高了鮮奶的單位產出，產量大增。供大於求，價格短期內走低不可避免。”
麵對古麗丹的詢問，秦西風耐心解釋了一下。
古麗丹倒是馬上就聽懂了，隨即一個勁的點頭。
“莪去給孫經理打個電話，天然牧業可以采取行動了。”
秦西風隨即起身，去村裏給孫東打了電話。
事實上孫東已經在聯盟內部和大家一致達成了新的價格協議，他接到秦西風的電話之後，隨即下調了雪嶺乳業等客戶的供貨價。
但同時，他要求客戶增加采購數量。降低供貨價和增加采購量是互相匹配的，二者缺一不可。
王建軍那邊接到天然牧業的通知，隨即下調了（塑料袋包裝）巴氏消毒奶的價格。這種鮮奶的價格本來就低，雖然保質期較短，但卻是本省人的消費大頭。
物美價廉尤其是口感好。
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