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    蘇啟航最開始做服裝生意的時候,  服裝和布料都還屬於緊缺物資。即便是後麵國家取消了布票，但生意一樣特別好做。

    當初製衣廠剛開辦的時候，也是生產量跟不上訂貨量。廠子裏不管生產多少件服裝,  幾乎都能銷售出去。所以所謂的庫存積壓，根本就不存在。

    可服裝這一行也跟超級市場一樣，隨著國家市場越來越開放後,  受到了一定的衝擊。全國各地開始紛紛出現許多大大小小的製衣廠。

    市場還是以前的市場，可是當服裝不再是緊缺物資的時候,  大家的選擇也從最開始隻講究穿,  而變成了講究美和時尚。

    可美和時尚,  卻是最難把控的。

    每個人的眼光都是不一樣的，所以不管哪家製衣廠，也無法保證自己廠子裏所生產出來的每一個款式，都是暢銷款。

    但隻要有一個款不行，就會造成貨品積壓。廠子規模越大，所生產的服裝越多,  積壓下來的貨品數量也會越大。

    而自家製衣廠裏在去年的冬季款裏，已經出現了這種情況了。

    別看積壓下來的這些貨品數量放到整個銷售量裏，占比井不是那麽的大。甚至在現在的很多製衣廠裏,  屬於正常情況，但在蘇啟航看來,  這些沒能在當季銷售出去的服裝，堆積下來的可全都是錢。

    沒有一個老板,  願意見到自己工廠裏有這種損失的。

    蘇啟航一麵跟周勝男說著這些事的時候,  一麵又拿出來一份數據，對她說道：“勝男，你再來看看這裏……”

    這份數據是鵬城和羊城那邊直營店的冬季銷售數據。

    那邊天氣溫暖,  幾乎可以說，是沒有什麽冬季的。因此當時在給那邊直營店鋪貨的時候，蘇啟航就考慮到了這一點，讓下麵的人適當的給那邊的店鋪減少了許多冬款服裝的鋪貨量。

    可即便是這樣，最後換季的時候，那邊數據裏所顯示的棉衣和羽絨服的返廠量，依舊不小。

    那邊冬季也不是沒有好賣的款，但基本上卻是以其他地區的秋款或者是早冬款為主。像後續的補貨中，也是這些款式居多。

    與之相反的是靠北一些地區的店鋪，卻在後麵對各種棉衣和羽絨服不停的補貨。

    同樣的衣服，一些地區積壓了下來，而另外一些地區卻不停補貨，這就造成兩頭都在損失。即便是後來有部分地區的直營店在廠裏也缺貨了的時候，有試著進行互相調撥，但是其中所耗損的時間和運輸，同樣也是損失。

    蘇啟航就說道：“咱們得想個辦法，避免或者是減少這些損失……”

    辦法這一塊，蘇啟航到了這會，其實已經有點頭緒了。

    蘇啟航又拿出了一份數據，是加盟店的。

    加盟店因為是加盟商自己負責盈虧，因此不管是從款式還是從數量上，都是經過仔細考慮，才會最終下單的。

    所以他們在庫存積壓這一塊，就控製的比直營店會好很多。

    蘇啟航就覺得，公司下麵的直營店在這一點上，都可以跟加盟店學起來。

    於是蘇啟航在家裏跟周勝男這麽仔細的商量過後，等後麵再過去製衣廠那邊，就開始催促設計部趕緊確定下半年秋冬新款的款式。

    因為每年都是五六月份就會把下半年的秋冬新款款式確定好，然後趕在七八月進行秋冬新品的發布。如今已經是五月份了，因此蘇啟航這命令一下達，設計部那邊很快就交稿了。

    設計部那邊交稿完成後，再經過銷售部那邊的討論，確定最終款式，就開始生產服裝樣品。

    於此同時，蘇啟航又下達了一項改革，那就是他要把原來對直營店的鋪貨製，試著改成訂貨製。

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