第35章 賣掉訂單(1/2)

    下訂單附帶技術或者生產線轉移是很正常的要求。

    至少軍火領域經常這麽幹。

    但有一點，訂單要下足。

    就好比戰機，連個一二十架的訂單都沒有，就下個一兩架，要轉移生產線，要轉移技術，這不是開玩笑麽？

    況且單從談判的角度，既然對麵主動開出十五美元一台五十萬台的價碼，那就證明底線絕對不在這裏。

    從這個層麵上說，陳遠很厚道了，隻是讓把訂單再加五十萬台，並沒有漫天要價。

    對麵底線也的確不在這裏。

    事實上十五美元一台一百萬台的代價完全在可承受範圍之內。

    但是同樣的，隨著他這邊開出條件，也分明讓對麵意識到還可以爭取更好的條件。

    於是便出來一個單價加五美元到二十，訂單保持五十萬台不變的新提議。

    “單價加五美元到二十，訂單五十萬台……”

    陳遠心裏又開始算了。

    乍一看去這沒什麽好算的，一個是十五乘一百萬，訂單總額一千五百萬，一個是二十乘五十，訂單總額一千萬，分明前者劃算，賺得多。

    但實際情況是，差不多。

    至少他賺的相差無幾。

    因為他沒有生產能力，這訂單接回去，也是外包找代工的。

    這樣的情況下，十五美元一台，其中十美元給廠家，一台他賺五美元，一百萬台賺五百萬美元，而十萬美元一台，其中十美元給廠家，一台他賺十美元，五十萬台下來，還是賺五百萬美元。

    於是就這麽成了。

    二十美元一台，五十萬台，訂單總額達千萬美元的大單，一下子就成了秋交會開場一來最亮的崽。

    主辦方格外重視。

    達成一致的第一時間，便現場安排了隆重的簽約儀式。

    然後之前塗方上天說的那些話也起作用了。

    一句話，歐美地區農業發達，大型機械化作業，的確不太需要這種人力背負的小農機電設備。

    可工廠消毒需要啊，公共衛生事業也用得上啊！

    再退一步，花園，莊園，市政綠化，多多少少也是能用得上的。

    而這樣的東西雖然技術含量不高，可結合人力成本和電池生產產生的汙染來說，肯定還是進口合適。

    連技術授權都沒必要。

    於是本來沒有歐美采購商訂單，這下還多了歐美采購商訂單。

    盡管三萬五萬這樣看起來不多，可一不留神也湊了二十多萬台。

    單價還是二十美元一台。

    這次沒搞專門的簽約儀式，但無疑也是一個極好的消息，因為對歐美出口跟對第三世界國家出口，意義是截然不同的。

    時間就這麽悄悄流逝。

    原本陳遠覺得今天會很有空，可以去其它展區看看，晚點還能租個車接個人成人之美的，結果一刻都不得閑。

    一方麵是業務訂單，一方麵是主辦方，市商委會領導，連中午飯都吃的盒飯。

    好就好在，也沒白忙，因為這一天下來，訂單量足足七十八萬台，訂單總額高達一千五百六十萬美元。

    主辦方重點表揚。

    農業部也專門打來了電話。

    陳遠也十分滿意，下午六點閉館，天色還敞亮，婉拒了主辦方領導一起吃飯的提議，他笑著對塗方說道：“塗叔，讓酒店安排一輛車，要好車，陪海哥去接人。”

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