205.第204章 心理暗示的威力(2/2)
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亂花漸入迷人眼，
你怎麽選？
這也是處心積慮把可兒引導進來的原因，金手指隻是一方麵，這丫頭本身的特質也是未來成功的關鍵。
無論個人審美和品味，
對於美食的癡迷，
喜歡分享的態度，
強大IP影響力，
都是比別人事半功倍的殺手鐧！
隻要用金手指鎖定具體品牌，無非是談判的事，如果說高端食材超市隻是對於奢時光的補充，那對於酒平台的開拓，才是深挖趙可兒潛力的升級版。
高端受眾有奢時光，
時尚裝逼有潮人，
怕什麽？
連名字都不用改，
還叫真味！
打電話把李南君叫上來，既然說到江小白，問問她的想法。
“江小白算是個奇跡，一沒資金二沒背景，居然能在山城市場殺出來。”李南君笑道：“今年流傳很多小道消息，半真半假，我喝過一次，平心而論真不好喝！”
“聽說創始人陶石泉從開始讓江小白對標的就是主流調和型威士忌，但當消費者發現這種文案宣傳的體驗並不能被很好滿足時，必然會產生不滿情緒。”
“更不用說很多人壓根不知道什麽叫做小曲清香型。”
“表現出對口味滿意的另一部分人，我認為主要是勸酒文化的受害者，甚至就是女性群體，不得不說曾經的強大文案攻勢喚醒她們的潛在需求。”
“對於這些來說，平衡很重要。並非離不開酒精，而是渴望醉意，希望一個發泄渠道而已。”
沈鋒也認可這種說法，在自己看來喝酒無非六個場景，第一是政務接待，第二商務接待，這兩種場景嚴肅講究，遵守傳統喝酒禮儀。
第三是公司年會、團建類宴請。第四是家宴，比如結婚、做壽、搬家。
第五是送禮，最後才是休閑娛樂，特別是朋友聚餐，不確定性大，全憑衝動消費。
江小白直接放棄前五個，
全力主打最後一個消費場景。
很多時候商業戰略本質不在於：我要做什麽
而是我不做什麽！
比如今天晚上幾個朋友同事去吃火鍋，往那一坐，感覺還是得喝點酒，要不沒意思。
這時候如果對六類場景進一步分析，竟然發現前五種幾乎與現在年輕人絕緣？
現在能叫出名字的隨隨便便一兩百，
三四十能搞定的不是老村長就是勁酒？
沒錢有閑，同時又想用酒精帶來刺激的年輕人憑什麽不選江小白？
李南君不知道老板為什麽問這些，試探道：“江小白注定做不大，而是白酒產業鏈太重太長，品牌建立時間太慢，所以……”
沈鋒擺擺手，廢話，這還用你說？
整天號稱的低成癮性簡直就是脫褲子放屁。
因為說句不好聽的，世界上任何一家酒企都在想盡辦法讓用戶對自家產品上癮，結果到最後營收絕大部分還是來自那些反複購買的群體。
如果江小白不能讓人產生複購衝動，未來生意隻能越做越小。
因為白酒作為烈酒，給人帶來的刺激是會升級的。
也許你20歲喜歡喝江小白，但隨著年齡酒齡增長，百分百會得不到滿足，越喝越沒勁。
最後還是乖乖投入高度酒的懷抱，
相當於幫別人養媳婦？ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)