27.二十七、文人和武人(1/2)

    社會認同或者說從眾心理利用最知名的一個例子在2009年。

    那時英國政府麵臨一個大問題，那就是國民稅款清繳率隻有57%，也就是說隻有一半多一點點的國民按時繳納稅款。

    英國稅務海關總署嚐試各種辦法都不盡人意，最後他們請教了心理學家，心理學家給出一條意見，清繳率立即從57%飆升到了86%，足以想象英國這樣一個發達的國家，這個清繳率的提升意味著什麽，稅款絕對是以億計數的英鎊提升的。

    而這個改變卻非常簡單，就是在納稅通知書的最後添上一句話，把按時納稅的真實人數寫上去，讓所有人知道，已經有很多人按時納稅。

    微小的改動，幾乎沒有增加成本，而回報卻如此恐怖。這就是社會認同的力量，這就是知識的力量。

    但社會認同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們並不是一味的“從眾”，想要跟所有人群保持一致。

    人們願意保持一致的是自己所屬的或想要進入的人群，反過來說，人們會跟不想扯上關係的群體保持距離。

    這就是之前所提及的那個三星廣告高明之處：年輕人排隊買蘋果，其中一個人說他是替人排隊的，最後排隊的人揭曉，原來他是在替自己中年父母排隊。

    這個廣告高明在於它抓住當時的社會心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母為伍，而三星把蘋果和他們老土的父母聯係在一起，這種影響是潛移默化的。

    而李業現在做的也基本一樣，如果你要問武朝如何將人分為互不想為伍的群體，那很簡單：文人、武人。

    他們都是兩個群體，甚至比起後世的大多群體更加排斥彼此。

    有一個有名的心理實驗是這樣的：給兩個大學宿舍發慈善手環。但兩個宿舍一個是好學生宿舍，裏麵的學生都是熱愛學習的；一個是“壞學生”宿舍，裏麵都是些不專注於學習的人。

    一開始隻有好學生宿舍有手環的時候幾乎所有人都戴著手環。但兩天後，心理學家給壞學生宿舍也發了一樣的手環，當好學生發現“壞學生”宿舍的人也戴同樣手環時，一大半好學生宿舍的人都不戴手環了。

    現在這些文人就是好學生宿舍的人，而武人就是“壞學生”宿舍裏的人，李業要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環。”

    .........

    “你又在想些什麽，總是發呆走神。”何芊不滿的用筷子敲著碗。

    李業回過神：“在想你怎麽這麽笨，連酒都不會溫，早知道我把月兒叫過來。”

    “想讓本小姐給你溫酒？你做夢！”她氣哼哼的道。

    其實李業在仔細聽，聽著望江樓裏的聲音，隔著屏風依舊能聽清楚一些，果然和他所想的差不多。

    .........

    “唉，這望江樓怎麽這麽多武夫.....”

    “本是清淨高雅之地，近來卻有那麽多粗俗之人。”

    “這也不對，天下的酒樓不都是誰都可以進，哪來文武之分。”

    “對啊，武人保家衛國，何來粗俗。”

    “嗬，那遼人南下隻時他們又在何處？”

    “唉，周兄你這般說也是過激了，那時也是不得已..........”

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