16.第016章：洽談(1/2)

    鏵為手機能夠順利殺入高端是因為它的相機技術世界第一，別的品牌做不到；三星手機在屏幕上也是世界第一，別的品牌做不到；蘋果手機的IOS係統上麵是業內最強的，別的品牌做不到。

    用不用是消費者的是，有沒有是廠商的事情，廠商有消費者不一定用，廠商沒有消費者一定不用。

    所以他們都立足於高端，因為他們都有首屈一指，獨此一家的技術，而小咪呢，盡管各方麵性能都不差，但各方麵的性能又都能從友商的手機裏麵找到一個牌子比它更優異。

    相機技術比不過鏵為，係統比不過蘋果、屏幕比不過三星，小咪樣樣都不差，但樣樣都平庸。

    尖叫科技也有這麽個意思，現在看不出來是因為處在優勢和上升階段，就像小咪一樣，但度過這個階段劣勢可能就會暴露出來。

    不過，顧成之所以對尖叫科技很感興趣，也是在設想一個場景，那便是通過尖叫科技這個平台分享利潤，但他絕對不會把自己的技術開源共享。

    李向仿佛心有所感一般，微笑的道說：“當然了顧總，貴公司的核心技術我們自然不會要求共享，我們希望能夠拿到貴公司的獨家技術授權。”

    天擎科技在的官網上公布了業務範疇，說的白話一點顧成是個賣係統的，不是做硬件的，這才有了李向登門拜訪的可能。

    顧成翹腿笑道：“樂意合作，獨家授權也可以，我的條件是一年兩個億的授權費，合約期限為兩年一簽，並且單套外骨骼係統售價還要參與30%的分成收益。”

    這樣的條件一開出來，讓雙李都是為之錯愕，心中不免一抽，這太特麽的狠了。

    開口動不動就是幾個億。

    “顧總，這樣的條件是不是太苛刻了一點，畢竟風險實在太大了，外骨骼領域至今也是前沿領域，產業商業化都是處在塑形階段，完全沒有形成成熟的產業。”李向遲疑的說道。

    “李總，我們是友商，同時都作為創始人，既然選擇在這個領域創業，不就是相信這個領域能有所成？否則為什麽要在這個領域創業？隻是為了講個故事騙投資者的錢？”顧成的言論逐漸變得鋒利，李向聽到這樣的話也不由得蹙眉。

    顧成並沒有照拂他的心情，直言不諱的道：“素我直言，天擎科技能開這個價是因為我堅信機械外骨骼產業必將是一個新興的朝陽產業，外骨骼市場的應用場景具備無窮的想象空間：醫療康複、物流人員負重搬運、軍用行軍徒步負重、警用、工業等等等等，這是一個萬億級別的體量的超級市場。”

    “李總，我對我的產品有著十足的信心，視頻就是我向外展示信心的行為，同時我也對這個產業的未來更有信心。那麽李總您覺得風險太大，我是不是可以理解為您對貴司的產品信心不足？如果是了，連您對自己的產品都沒有信心，我作為可能成為的合作夥伴……坦率講，我們之間沒有繼續談下去的必要了，合作的基礎是建立雙方都對未來都有信心作為前提，否則合作長久不下去。”

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