第八十二章：朕帶你打天下(1/3)

    晚上，易遙帶著筆記本回了一趟公司，她需要一個安靜的空間考慮定價的事情，順便也要拿點東西。

    回到公司易遙順手發了一張朋友圈，不到二十分鍾，陳璐就到了。

    “你怎麽知道我在這？”易遙顯得有些意外但更多的還是見到陳璐抑製不住的喜悅。

    “朋友圈是帶定位的，你不會連這個都不知道吧。”

    陳璐一邊笑著迎合易遙，一邊從包裏拿出準備好的飯菜：“你回來得巧，我剛做了你喜歡吃的菜，來，一塊吃。”

    兩人邊吃邊聊，就說起了竹編日用品定價的事情。

    易遙很擔心定價出問題，畢竟現在賬號的流量已經很可觀，如果在定價上出了差錯，產品銷量不好還是次要的，如果影響到賬號的權重導致流量下滑，那就徹底得不償失了。

    “你沒做比價？”陳璐提醒易遙。

    易遙也很為難：“閱視平台上根本沒有手工竹編日用品這個品類，怎麽比價？淘多上倒是有，可他們走的是品牌路線，有大品牌撐著價格也沒有可比性，要不然我能這麽為難麽？”hTTps://WWw.GGDOWN8.org

    比價是閱視平台商戶們常用的定價策略，通過對比同品類的定價策略找到最合適和自身產品的價格區間。

    通常來說，新賬號新商戶會通過很大的優惠力度在前期用“價格優勢”吸引流量做引流促銷，基本就是在賠本賺吆喝。

    但這種優惠力度僅限於前期，在中後期之後，價格上的差異會越來越小，大家拚的是流量，不會在執著於賠錢賺流量。

    “淘多上的定價多少？”

    陳璐顯得很關心的樣子，易遙直接拿出自己總結的定價表遞給陳璐：“淘多上銷量前二十的竹編產品都在這兒了。”

    陳璐仔細看了好一陣子，心裏漸漸有了想法。

    “我覺得這是好事，你看，這個商品是個大牌子，大號瀝水筐賣八十塊錢一個，一般都是品牌溢價。這麽算的話，除去品牌價值這種幸好的瀝水筐定價就在四十左右，如果我們考慮性價比的話……你們的成本是多少？”

    易遙看了一眼，絲毫不顧及商業機密把成本表格也遞給了陳璐。

    “成本18，除去運營費用、人工費……”

    陳璐一邊嘟囔著一邊在旁邊的紙上計算起來，過了半個多小時算了幾遍之後，陳璐遞給易遙一個詳細的定價表格。

    “前期試銷可以按35來做，如果能日銷過百的話，定價不低於25利潤空間也足夠，如果日銷過千的話定價不低於20也有足夠的利潤空間。你看看……”

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