第六十三章：張豔來訪(1/2)

    偷偷醞釀了這麽長時間，趙新華最看重的直播終於開播了。

    陳璐幫了趙新華的大忙，從雲創來的主播培訓講師把小米和她的幾個朋友訓練得出類拔萃，尤其是在烘托氛圍、跟用戶互動上，幾個玩轉了名媛圈子的女人那叫一個遊刃有餘，很快吸引了一大批男粉。格格黨

    賬號以“洋馬天團”為核心矩陣開啟了八個直播帶貨號，視頻內容則借助最容易引起男粉關注的“擦邊球”方式展現。

    在閱視平台早期，有很多主播會借助走光、隱晦暗示等方式吸引流量。

    因為這種方式很容易吸引討論、提升粉絲量，初期的確會給新賬號帶來不錯的流量。而且，因為有琳琳的把控，視頻的尺度把控得很好，既滿足了用戶的獵奇心、獵豔心理，又完美了規避了平台的禁區。

    雖然賬號的內容定位導致進入直播間的人大部分為男性，但觀看人數的激增、平均觀看時長上的優勢很快觸發了平台的流量疊加機製，越來越多的人湧入了直播間。

    加上趙新華給的充足的運營費用，琳琳通過定向引流的方式也吸引了不少目標群體進入直播間。

    性感、自信展現身材、善談又瀟灑，這樣的主播人設在一定程度上也迎合了“微胖人群”的心理需求，直播間的銷量也有了質的提升。

    第一次直播，趙新華給的優惠力度很大，在一抹直播間裏售價119的大碼秋裝在趙新華的直播間68塊錢就能拿到。

    琳琳很有心思，雖然一抹的直播間已經停播，但賬號還在，粉絲還在。

    在定向引流的過程中，琳琳故意把對標賬號鎖定在了一抹的賬號上。

    這樣，原本是一抹賬號粉絲的用戶，在看到直播間服裝價格之後，立馬轉變成了他們直播間的粉絲。

    把一抹的利潤款當成福利款做，把沒上市的新款服裝當成利潤款去做，琳琳的運營思路清晰而準確，賬號起號速度驚人。

    為了進一步提升直播間流量，吸引用戶關注，新華服裝廠的直播間裏也設計了很多“擦邊球”的內容。比如，主播會在直播現場更衣，雖然隻有肩膀和腿部出境，但整個的脫衣動作都在，主播也會故意把換下來的衣服放在畫麵之內，吸引越來越多的男粉絲的注意。

    尤其是黑絲和蕾絲文胸的少量出境，更加強化了直播間的“暗示內容”，彈幕量飛升、實時在線人數也持續飆升。

    控場方麵，琳琳已經有了很強的能力，尤其是在易遙精心指導了一個多月之後。

    娛樂化的內容做帶貨直播，這種方式的結合，讓新華服裝廠的直播間兼具了娛樂和帶貨的屬性。比重最大的三十到四十歲男性用戶，成為直播間打賞賺取打賞費用的主力。

    而被主播們自信心感染的微胖女性用戶，也成為了購買主力。

    第一天直播，雖然最後算下來隻賺了兩千塊錢，但趙新華和琳琳都很滿意。

    庫存貨全部清空，七個賬號的日銷量猛增到三千多件，平均單個直播間日銷超過四百件。而之所以隻有兩千多的盈利，是因為這次直播光運營費用，趙新華就投了十七萬。

    平均每個直播間第一次開播實時在線人數就穩定在了一千三百左右，這樣的直播間活躍度會很快提升直播間的權重，日後的運營費用也會逐漸減少。

    而一旦直播間權重起來，平台自身給直播間的流量就足以維持直播間的在線人數，那就意味著拋出運營費，養馬天團矩陣直播間的日盈利會在十萬甚至更多。

    這完全是易遙那種小規模直播間無法做到的水平，甚至在盈利水平上，新華服裝廠的直播間甚至能跟雲創的項目組較量較量。

    看到長勢喜人，趙新華的信心大增。這一次他幾乎拿出了全部家底來做帶貨直播，看投入已經見到了成效，當天趙新華就拿出來十萬塊錢獎勵所有人。

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